《广告调查的一般程序》是关于广告策划与执行的关键步骤的详细指南,主要涉及六个核心环节,对于理解和制定有效的广告策略至关重要。以下是每个步骤的详细解释:
1. **选择商品的市场**:此阶段需要对商品所在的市场进行深入研究,包括整体市场规划和消费者市场调查。目标是确定商品的广告定位,分析市场结构,制定市场策略和设定市场目标。关键在于理解消费者的需求,避免错误的销售策略,防止资源浪费。
2. **研究商品**:这一环节关注产品的生命周期,通常分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同阶段,目标消费者群体、购买行为和需求都会变化,这需要制定相应的促销策略。例如,导入期侧重于提高产品知名度,成长期则注重扩大需求,成熟期强调产品差异性和市场占有率,衰退期则力求维持现状。
3. **估计成本及预算**:广告费用与产品售价密切相关,需要根据产品类型和市场竞争情况来估算。广告成本可能占售价的1%-40%,具体比例取决于产品类别。广告不仅可以增加需求,通过大规模生产降低单位成本,从而可能降低消费者支出。广告预算的制定需要考虑多种因素,包括市场潜力、竞争对手、企业规模以及广告目标。
4. **选择媒体**:广告媒介的选择直接影响广告的覆盖面和效果。需要考虑媒体的受众、影响力、成本效益等因素,以确保广告能够准确地触达目标客户。
5. **消费者分析**:深入了解消费者的行为、偏好、购买力和消费动机,这对于制定精准的广告策略至关重要。通过调查和数据分析,可以确定潜在的市场增长点,创造新的消费需求,或者针对特定消费者群体进行定制化营销。
6. **企划广告及流程**:这一步涉及广告创意的生成、设计、制作和投放流程。需要制定明确的促销目的,如提高品牌知名度、强化产品特性或刺激购买欲望。同时,要采用合适的促销手段,如大众媒体广告、公关活动、店头促销等,并进行持续的市场调查和效果评估,以优化广告效果。
《广告调查的一般程序》提供了一个系统性的框架,帮助企业有效地进行市场调研、产品分析、成本预算和广告策划,以实现最大化商业效益。遵循这个流程,企业可以更好地理解市场动态,制定出符合市场需求和自身条件的广告策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。