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市场营销中的数据分析方法PPT学习教案.pptx
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市场营销中的数
据分析方法
报告内容
原理篇
客户关系管
理中的数量方
法
方法篇
数据分析方
法概论
统计分析方
法
数据挖掘分
析方法
工具篇
常用数据分
析工具简介
总结
基本结论
第
1
页
/
共
71
页
市场营销中的数量决策问
题
•
传统的纯粹
定性描述方法已
远远不能满
足现代市场营
销实践的需
要,为了体
现市场营销学本
身的科学性
和对企业实践
的指导性,
数据分析理
论与方法在市场
营销学中占
有越来越重要
的地位。
>
理论上-
>
计量市场营销学
的出现
>
理念上-
>
数据库营销、关
系营销的兴起
>
实务上-
>
数据挖掘技术在
客户关系管理中的应用
•
探察数量决
策问题的两个视
角
>
理论上的框架
要素
>
实务上的业务
流程
第
2
页
/
共
71
页
视角一:市场营销学的理
论框架
核心概念
营销观念
营销计划
营销组织
营销控制
营销审计
产品策略
定价策略
分销策略
促销策略
需求分析
市场细分
目标市场
市场定位
基础理论
战略理论
策略理论
管理理论
第
3
页
/
共
71
页
视角一示例:市场营销中
的产品决策
•
产品定位
>
定位图分析(
感知定位图、偏好定位图
等)
•
新产品扩散
与产品生命周期
管理
>
巴斯模型(
BASS Model
)
>
生长曲线模型
(
Growth Curve Model
)
•
品牌决策
>
消费者品牌选
择模型
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