网络技术-系统集成-IT系统集成公司CNHBC的发展战略研究.pdf

CNHBC是一家专注于IT系统集成，特别是在无线网络领域的中小型公司。自2011年开始，CNHBC逐渐将业务拓展到无线网络市场，虽然起初仅占总收入的约30%，但已经成为公司利润的主要来源。2014年，CNHBC与美国无线网络供应商AirTight Networks Inc.达成合作，成为了其在中国地区的独家分销商，这进一步增强了公司在无线网络市场的地位。 面对激烈的IT行业竞争，CNHBC目前正处在从初创生存阶段向成长期过渡的关键时期。为了在这个过程中保持增长并构建自身的核心竞争力，公司需要制定明确的发展战略。本文通过PEST分析（政治、经济、社会和技术环境分析）、波特五力模型（供应商议价能力、买方议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和行业内竞争）以及SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁分析）等工具，对CNHBC的内外部环境进行了深度研究。 根据这些分析，CNHBC确立了两个主要的发展战略： 1. 集中化增长战略：这一战略的重点是充分利用与AirTight的合作关系，大力发展全国市场的无线网络解决方案。CNHBC借鉴深信服公司在产品分销上的成功经验，结合自身的实际情况，制定了详细的市场开拓计划。这一阶段的目标是巩固和扩大市场份额，增强品牌影响力。 2. 差异化核心竞争战略：在中期，CNHBC计划发展自身的研发能力，特别是针对室内定位应用的研发。通过在集中化战略中形成的全国分销体系，推广这些创新产品，以区别于竞争对手，形成独特竞争优势。这将是公司未来可持续发展的关键。 在实施这些战略的过程中，CNHBC需要关注以下几个方面： - 人员规划：招聘和培养具有专业技术知识和市场开发能力的人才，以支撑公司的快速发展。 - 开发模式：建立高效的研发流程，确保新产品能快速适应市场需求。 - 开发策略：确定明确的产品定位，寻求与现有业务的协同效应，以提高市场接受度。 - 开发步骤：分阶段实施，逐步推进，确保每个阶段目标的实现。 通过这样的发展战略，CNHBC旨在成为中国地区有影响力的无线网络和应用解决方案提供商。这种战略性的思考和规划不仅有助于公司应对市场竞争，还能为CNHBC的长期发展奠定坚实基础，形成持久的竞争优势。