麦当劳公司市场营销计划书范例.doc

【麦当劳公司市场营销计划书】是一份详细阐述快餐巨头麦当劳在市场推广和业务扩展策略的文档。这份计划书主要围绕四个关键部分展开：市场营销状况、问题与机会分析、营销目标与行动方案。 【市场营销状况】部分展示了麦当劳在1986年至1990年的销售数据，市场销售总规模逐年增长，麦当劳的市场份额稳定上升，市场占有率保持在25%左右。然而，市场环境也存在挑战，如快餐市场缓慢成长，传统市场饱和，新兴销售网点的竞争加剧，尤其是专业化快餐品牌对成年市场的挖掘，对麦当劳构成潜在威胁。同时，竞争对手如柏格王、肯塔基炸鸡、文帝等也在积极拓展市场，加大广告宣传力度。 【问题与机会分析】部分指出了麦当劳面临的难题，包括顾客对新产品反应不一，新销售网点选址困难，帝·莱特斯的成人市场潜力，竞争对手的幸福快餐促销，以及服务质量下降等问题。同时，也揭示了潜在的机会，如市场对健康食品的需求，非传统开店的成功，地区合作和特许经营的优势，以及整个快餐行业面临的营养学批评。 在【营销目标与行动方案】中，麦当劳设定了明确的财务和市场份额目标，如销售额达到120亿美元，毛利率达到36%，净利达到13亿美元，市场占有率提升至25.5%。为了实现这些目标，麦当劳需要开发适应市场需求的新产品，如自由挑选全营养小果子面包，并加强在非传统场所的布局。同时，需要改进服务质量，应对竞争对手的挑战，以及利用地区合作和特许经营的力量提升市场影响力。 综合来看，这份计划书强调了麦当劳在面对市场变化时的策略调整和创新需求，同时也揭示了快餐行业的竞争激烈程度。麦当劳需要不断创新，提升产品品质，优化服务，同时关注消费者需求的变化，以保持其市场领先地位。通过有效的市场营销计划，麦当劳可以克服挑战，抓住机遇，实现持续的增长和发展。