市场营销课程学习总结
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市场营销课程是关于营销最根底的 4P、4C 的课程,培训以前一直
在揣摩教授会怎么去讲解 4P、4C,会不会又老生常谈地告诉我们
要以消费者为导向,要从 4P 思维转向 4C 思维。
市场营销的四种战略除了对最根底的 4P、4C 的解释外,最大的收
获在于教授所传递的任何一个 P 与任何一个 C 之间的相互转换,这
打破了我们传统营销思路里面 P 跟 C 一一对应的想法。这也为我们
后期在做营销规划时,如何达成客户满意提供了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息
以及传播工具,这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思
维大同小异,最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华
在于,把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析,
并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中,我们
很难面面俱到考虑到所有环节,但教授确实给我们提供了一个检验
我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比拟古老的营销话题,主要是用价格这个手段
来对消费者、产品进行细分,以到达我们的营销目的。教授那么对
价格歧视做了进一步的引申,参加了心理学的一些研究,比方说麦
当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的思考,
比方说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格歧视策略在数码体系较少
运用,或者说运用得很不成功(比方说 06 年推出的 V3 豪华版),
但在未来平板的电脑市场,产品型号将远远少于 或者 MP4,价格
歧视策略不失为一个好的方法。