【保险客户经营1361法则】是一种针对保险行业销售策略的系统化方法，旨在高效地管理和维护保险客户，提高转化率和客户满意度。这个法则包含三个方面：建立财富100计划、拜访（客户经营）的三六法则，以及建立客户档案和做好售后服务。
一、建立财富100（计划100）及准客户的“养育”
1. **财富100的建立**：这是指筛选并建立一个包含100个潜在高价值客户的名单。通过分类，如缘故类（与自己有五同关系的人）和转介绍类，不断充实这个名单。缘故类客户是基于个人关系建立的，而转介绍类客户则依赖于现有客户的推荐。
2. **准客户的养育**：这个过程类似于培育潜在客户，通过沟通、了解客户需求，逐步建立信任关系。其中，转介绍的6_3_3步骤包括：
- 取得认同和肯定：先获得客户对你个人品质和服务的认可。
- 提供姓名或范围：引导客户提供可能的转介绍对象。
- 资格确认：了解转介绍人的基本信息。
- 询问是否还有其他人选：扩大潜在客户群体。
- 准确锁定：确定最了解且有潜力的转介绍对象。
- 重复以上步骤：深化与转介绍对象的关系。
二、拜访（客户经营）的三、六法则
这一法则要求销售人员准备三组客户，并保证每天至少拜访六位，通过A、B、C、D、E、F六个客户列表进行三天一轮的循环，确保每天的拜访量，既科学又合理，有助于保持销售活动的连续性和效率。
三、建立一个客户档案、做好售后服务
1. **建立客户档案的意义**：客户档案能帮助销售人员更好地理解客户，记录他们的需求、偏好、购买历史等信息，从而提供个性化服务，增强客户黏性。
2. **售后服务的方法**：售后服务包括定期跟进、解决问题、提供保险咨询服务等，以确保客户满意度，同时促进客户的二次购买和口碑传播。建立完善的售后服务体系，能够提升品牌形象，巩固客户关系。
总结来说，保险客户经营1361法则是一种全面的客户管理策略，通过系统化的方法对潜在和现有客户进行精细化管理，提高保险销售的成功率，并通过良好的售后服务巩固客户关系，实现业务的可持续增长。在实际应用中，销售人员需要灵活运用这些原则，结合个人经验和市场动态，以实现最佳的销售效果。
