在对百事可乐与可口可乐的销售市场进行分析时，我们需要关注以下几个关键知识点：
1. **市场背景**：了解目标市场的基本概况对于制定有效的销售策略至关重要。在这个例子中，我们关注的是东莞厚街地区，其居住人口/流动人口、人均收入以及地区面积都对产品销售有着直接影响。此外，覆盖区域包括厚街镇和其他21个管理区的中心区，这些数据可以帮助我们了解潜在客户群体的分布和消费能力。
2. **市场客户状况**：通过对不同类型的销售点（如士多、超市、餐饮和学校）的分布及比例分析，我们可以掌握销售渠道的重心。例如，士多是主要的销售渠道，占比高达66.77%，而餐饮和超市也是重要的市场部分。同时，了解各类销售点的具体数量和分类（如A、B、C类超市）有助于制定针对性的销售策略。
3. **市场铺货率对比**：铺货率是衡量品牌在市场占有率的一个指标。数据显示，可口可乐在士多和餐饮渠道的铺货率高于百事可乐，而百事在商场的铺货率稍高。这反映了两个品牌在市场上的竞争态势，也提示我们需要优化产品布局。
4. **包装与价格策略**：产品包装和价格是影响消费者购买决策的重要因素。可口可乐提供多种包装选项，且平均SKU数量更多，显示出其产品线的丰富度。此外，针对不同渠道（如学校士多）的定制促销活动（如进货赠品和销售奖励），体现了精细化的市场操作。
5. **价格体系**：直销价、批发价和零售价之间的差距揭示了利润空间和价格策略。例如，百事和可口可乐在不同容量的产品上设置了不同的出厂价和零售价，同时，针对特定渠道（如学校士多）的优惠政策可以刺激销售。
6. **市场分析**：通过对比不同销售渠道的铺货率和包装价格，我们可以识别出优势领域和改进空间。例如，虽然百事在商场的铺货率较高，但整体铺货率仍低于可口可乐，特别是在小包装市场上，百事的市场份额较小。
综合这些分析，我们可以为百事可乐或可口可乐制定相应的销售策略，比如加强在餐饮和士多渠道的推广，优化产品包装以满足市场需求，调整价格策略以提高竞争力，同时考虑增加促销活动以提升市场份额。在组织架构上，可能需要加强市场研究部门，以便更精确地捕捉市场动态，同时优化供应链管理以降低成本并提升效率。
