《市场百事可乐销售市场分析》
在深入探讨百事可乐在东莞厚街的销售市场时，首先需要理解该地区的市场背景。厚街镇的总人口为182,427人，其中居住人口与流动人口分别为82,427和100,000。平均年人均可支配收入为13,200元，地域面积达到126平方公里。市场主要覆盖厚街镇及其下属21个管理区的中心区。这些数据为分析百事可乐的销售潜力提供了基础。
在市场分析环节，我们关注的是市场客户状况。数据显示，士多店是主要的销售渠道，占比66.77%，其中重点士多和非重点士多分别占198家和654家。超市占比9.95%，分为A、B、C三类。餐饮业，尤其是中餐，也是重要的市场，占比22.34%。此外，学校市场虽然占比不大，但也有一定的销售潜力。总体来看，市场客户群体分布广泛，为百事可乐提供了多样化的销售机会。
进一步的市场铺货率对比显示，百事可乐在士多、商场和餐饮渠道的铺货率分别为67%、79%和56%，而其竞争对手可口可乐的铺货率则显著高于百事，分别为98.5%、93%和84%。这表明百事可乐在市场渗透上存在一定的劣势，需要优化分销策略。
在包装和价格方面，百事可乐和可口可乐的产品组合各有不同。百事可乐的RB192ML、355CAN和1.25L等包装在直销和批发环节的价格略低于可口可乐。同时，百事可乐针对学校市场推出了特定的促销策略，如进货3 Cases 192ML赠送2支192ML，以及瓶盖回收和销售奖励政策。这显示了百事可乐在特定细分市场的针对性营销尝试。
市场分析还揭示了包装与价格对销售的影响。例如，百事可乐的355CAN在士多的进货价为45.00元，可赠送1支2L产品，而在零售端，价格差异明显，这可能会影响消费者的购买决策。同样，2L包装的产品在市场铺货率仅为0.31%，表明消费者对此类包装的需求较低。
总结来说，百事可乐在东莞厚街的销售市场面临挑战，铺货率不及可口可乐，需要提升市场覆盖率。同时，通过对不同渠道的定价策略调整和促销活动，可以尝试改善市场份额。此外，针对特定市场的定制化策略，如学校市场的优惠政策，是提高品牌影响力和销量的有效途径。在未来行动计划中，百事可乐应聚焦于优化分销网络，加强与零售商的合作，同时研究消费者偏好，以适应不断变化的市场需求。
