【市场调研：百事可乐的营销策略分析】
百事可乐作为全球知名饮料品牌，其市场调研和营销策略在不同产品生命周期阶段有着显著的变化。根据PPT内容，我们可以将其分为导入期、快速成长期和成熟期三个阶段，并探讨每个阶段的广告策略。
一、导入期
在百事可乐的导入期，它从生产观念转向推销观念。在这个阶段，百事利用明星代言提升品牌知名度，如80年代请张国荣做广告，借助其影响力迅速打开市场。这一时期的广告策略注重创造品牌认知，将百事可乐定位为与可口可乐竞争的另一选择。
二、快速成长期
随着市场的扩大，百事进入快速成长期，广告策略逐渐转变为以营销观念为导向。这个时期，百事邀请刘德华、郭富城和王菲等明星代言，强化品牌形象，特别是针对年轻消费者的吸引力。广告活动旨在巩固品牌知名度，争取更多潜在消费者，同时塑造百事的品牌个性——“新一代的选择”和“渴望无限”。
三、成熟期
在成熟期，百事可乐进入整合营销传播阶段，广告策略更加注重不同媒体的协同效应。通过举办如雪碧原唱音乐先锋榜、百事校园新星大赛等活动，以及启用周杰伦、蔡依林、姚明等明星阵容，形成强大的品牌影响力。此外，百事在网络营销上的投入也不断加大，与Yahoo等平台合作，加强在音乐网站的推广，推出限量版包装，以吸引消费者并增加产品的收藏价值。
百事可乐在中国的营销策略主要包括：
1. 本土化策略：百事可乐重视在中国的本土化，包括管理层中外人员的融合，以更好地理解和适应中国市场。
2. 多元化品牌策略：提供多样化的产品线，如百事可乐、七喜、美年达和激浪，满足不同消费者的需求。
3. 音乐营销：利用音乐作为推广手段，如古天乐的《蓝色缘分》和周杰伦的《蓝色风暴》，增强品牌与音乐文化的关联性。
4. 公益活动：积极参与社会公益活动，如“启动渴望，支持母亲水窖”，提升品牌形象和社会责任感。
5. 传播策略：综合运用公共关系、广告、人员推销和营业推广等多种促销方式，实现信息的整合传播。
6. 变化多端的营销战术：例如，通过世界杯足球赛相关活动、七喜浪漫小存折换领奖品等，持续刺激市场需求，提高销量。
7. 网络营销策略：与Yahoo等网络平台合作，加强在音乐网站的广告投放，以及推出限量版产品，如马年金装，吸引网络消费者。
总结来说，百事可乐通过不断调整其广告策略和营销方法，适应市场变化，成功地在中国市场上建立了强大的品牌地位，尤其是在年轻消费者群体中。其本土化、多元化、音乐营销和公益活动等策略，都为其在中国市场的持续增长提供了有力支撑。
