XX服饰品牌建设建议书DOC.doc

【XX服饰品牌建设建议书】 在当今竞争激烈的中国男装市场中，品牌建设成为企业提升市场份额、塑造全新形象的关键。本文以开尔服饰为例，深入分析其品牌建设的策略和建议，旨在帮助开尔实现区域销售突破，进一步开拓全国市场。 首先，了解市场概况和竞争态势至关重要。中国男装市场主要由中档消费群体主导，但高档市场同样具有巨大的潜力。消费者对于品质和款式的需求日益趋同，心理感受成为区分不同品牌的重点。品牌消费行为在中高档男装市场尤为突出，品牌形象成为市场竞争的核心武器。同时，消费者对国产品牌和外国品牌持开放态度，没有明显的偏好。 针对开尔服饰的具体情况，我们发现它具备较强的生产能力，但销售模式较为单一，依赖有限的销售渠道。品牌定位模糊，品牌形象不鲜明，销售地域局限且区域销售差异化大。此外，广告推广力度不足，销售网络的管理和稳定性面临挑战，中间商素质和实力参差不齐，容易引发短期经营行为和利益冲突。 鉴于以上问题，开尔服饰需要进行一系列改革。首先，企业应从单一生产赢利型企业转型为多元管理型企业，将市场营销导向从产品转向品牌，实施男装系列化的经营策略。其次，需梳理销售网络，实现区域独立经营，以强化品牌形象的一致性。同时，加强资源整合，推动品牌化经营，注重生产经营软件优势建设，采用顾问式销售代替传统的推销方式。 品牌建设可以分为三个阶段：树立品牌、激活品牌和让消费者关注、熟悉并热衷品牌。开尔当前的品牌形象位于中低层次，价格相对较低，需要通过挖掘品牌资源，创新营销策略，逐步提升品牌形象。参照市场上的其他品牌如曼哈顿、杉杉、报喜鸟等，开尔应学习其成功经验，同时避免与华伦天奴、皮尔卡丹等品牌形象较低的品牌相混淆。 具体到品牌推广，媒介策略扮演着关键角色。根据消费者信息接触行为的调研，不同年龄层和消费群体对信息的获取渠道各有偏好，如阅读相关杂志、口头传播和广告。因此，开尔应精准定位目标消费者，制定相应的市场分类，策划适应不同消费者群体的媒介策略，并创新媒介创意，确保广告的有效传播。 总结来说，开尔服饰的品牌建设需从清晰品牌定位、优化销售网络、强化品牌形象、提升品牌知名度和美誉度等方面着手，通过有效整合资源，实施差异化的营销策略，逐步增强市场竞争力，从而在竞争激烈的中国男装市场中脱颖而出。