XX服饰品牌建设建议书.doc

《XX服饰品牌建设建议书》是对开尔服饰品牌进行全面分析和策略规划的文档，旨在提升品牌市场份额、塑造全新形象，并实现全国市场的拓展。以下将详细阐述文档中的关键知识点。 文档提到了中国男装市场的概况，特别是消费者的消费行为。数据显示，男性消费者在选择男装时，对品牌、信息接触渠道以及购买决策有着明确的偏好。25-34岁、35-44岁和45-54岁的消费者群体中，多数人会通过阅读杂志、口头传播和广告获取信息，且他们对新产品的接受度较高，过去和未来都愿意在男装上投入。此外，研究还揭示了两类消费者群体——平实生活指向和时尚流行指向，前者更注重实用性和性价比，后者则追求潮流和个性化。 文档进一步分析了开尔服饰的现状和历史。在过去，开尔拥有强大的生产能力，但销售模式单一，通路有限，品牌定位模糊，销售地域局限于特定区域，且区域内销售差异化明显。同时，由于广告和推广力度不足，品牌形象并未得到充分展现。当前，开尔面临着销售网络的管理难题，如网络内部竞争、中间商素质差异和短期经营行为，这些都削弱了品牌的市场扩张能力和竞争力。 针对这些问题，开尔计划进行一系列变革，包括从单一生产型转向多元管理型企业，以品牌而非产品为导向，扩展产品线至男装系列化经营，优化销售网络结构，实现区域独立经营，并整合资源以推动品牌化发展。此外，公司将重视品牌形象建设和营销策略创新，通过塑造鲜明的品牌形象，挖掘品牌资源，实施行销策略，以提升品牌知名度和美誉度。 根据品牌定位图，开尔目前处于品牌形象相对较低、价格适中的位置，需要通过品牌激活策略提升品牌形象，吸引更多的消费者关注和喜爱。为此，开尔可以学习并借鉴如曼哈顿、杉杉、报喜鸟等成功品牌的经验，同时避免陷入华伦天奴、皮尔卡丹等品牌面临的品牌形象与价格不符的困境。 总结来说，开尔服饰品牌建设的关键在于明确品牌定位，提升品牌形象，优化销售渠道，加强市场营销，通过创新的行销策略提升消费者对品牌的认知和忠诚度，从而在竞争激烈的中国男装市场中占据有利地位。