客户的信息和数据交流更加容易、更加及时；才能够轻松实现企业电子商
务。互联网应用降低了企业运营成本，是目前费用最低廉、最有效的信息
和数据交流的工具和平台。
互联网的显现在改变人们日常生活的同时，改变了企业的治理运作方
式。
而众多的制造和销售型传统企业需要通过全国庞大的销售网络来执行
产品和服务，但销售治理要通畅，却一直是传统企业的“痛”，有资金但没
有规划实力，有技术和理念但治理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如
何应对，这些咨询题都亟待专业厂商提供全方位的解决方案。
分销治理理念与互联网技术的结合，便产生了基于互联网的分销治理
软件。基于互联网的分销治理软件为企业进行信息交流汇总提供了一条方
便、迅速、廉价的途径，同时，也为企业的“异地商务、集中治理”提供
了最好的解决方式。
gulouxia 服饰项目背景
gulouxia 服饰有限公司为浙江省最大的服装生产销售企业。集团于 199
6 年由深圳、上海、浙江三家企业发起组建。1998 年，集团经国家工商行
政治理局批准晋升为全国无区域跨行业集团。1999 年，集团跨世纪进展战
略启动，温州、上海工业园区相继建成投产，公司生产能力达到年产 60 万
套高档西服及大衣、衬衫、领带、皮具等精品服饰，成为国内一流男式服
饰供应商之一。自成立以来，集团核心企业 gulouxia 集团有限公司连续四
年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，全国西服销售收入前十
名。主导品牌“gulouxia”商标被评为浙江省闻名商标，目前正在申报驰名
商标。经国家服装质量监督检测中心检验，gulouxia 西服连续五年被评为优
等品。2001 年 2 月，中国环境标志产品认证委员会授予了中国 gulouxia 集
团“环境标志产品”认证证书，gulouxia 产品拥有了驰骋国际市场的“通行
证”。
组织结构上，gulouxia 集团按照规模化，块状经济结构思路运作，分成
资本运作层、利润增长层及成本操纵层三个层次的集团化治理模式，采纳
“大集团，小核算”的治理机制，形成了具有 gulouxia 特色的治理体系。
