分销管理与电子商务项目解决方案项目实施建议书.doc资源-CSDN文库

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gulouxia 服饰

分销管理与电子商务解决方案

项目建议书

(草案)

目录

一、异地商务、集中管理 32

二、gulouxia 服饰项目背景 43

三、用友伟库分销解决方案 75

1、应用解决方案 75

2、系统功能简介 107

3、基础平台方案 2113

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➢ 如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？

➢ 如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？

➢ 如何与时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息

处理能力？

➢ 如何与时了解各地实际库存，并提高供货与时率、降低库存积压？

➢ 如何控制应收账款的回收风险？

➢ 如何缩短决策时间、提高决策的准确性？

这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生

产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。目前，许多企业的分销

成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成

要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。

良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键，是企业核

心能力所在！

21 世纪，Internet 信息技术为人们创造了一种不受时空限制的信息交流、共

享和协作方式，并给每个企业带来了新的机会和挑战。

互联网作为一项革命性的技术，对企业的管理和运作方式的改变将是全方位

的，任何一个企业要想最终成功，都离不开互联网的应用。有了互联网，才使企

业分销实现集中管理、动态监控成为可能；才能够使企业和客户的信息和数据交

流更加容易、更加与时；才能够轻松实现企业电子商务。互联网应用降低了企业

运营成本，是目前费用最低廉、最有效的信息和数据交流的工具和平台。

互联网的出现在改变人们日常生活的同时，改变了企业的管理运作方式。

而众多的制造和销售型传统企业需要通过全国庞大的销售网络来执行产品

和服务，但销售管理要通畅，却一直是传统企业的“痛”，有资金但没有规划实力，

有技术和理念但管理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如何应对，这些问题都

亟待专业厂商提供全方位的解决方案。

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分销管理理念与互联网技术的结合，便产生了基于互联网的分销管理软件。

基于互联网的分销管理软件为企业进行信息交流汇总提供了一条方便、迅速、廉

价的途径，同时，也为企业的“异地商务、集中管理”提供了最好的解决方式。

二、 gulouxia 服饰项目背景

gulouxia 服饰为省最大的服装生产销售企业。集团于 1996 年由、、三家企业

发起组建。1998 年，集团经国家工商行政管理局批准晋升为全国无区域跨行业

集团。1999 年，集团跨世纪发展战略启动，、工业园区相继建成投产，公司生产

能力达到年产 60 万套高档西服与大衣、衬衫、领带、皮具等精品服饰，成为国

一流男式服饰供应商之一。自成立以来，集团核心企业 gulouxia 集团连续四年

进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，全国西服销售收入前十名。主导

品牌“gulouxia”商标被评为省著名商标，目前正在申报驰名商标。经国家服装质

量监督检测中心检验，gulouxia 西服连续五年被评为优等品。2001 年 2 月，中

国环境标志产品认证委员会授予了中国 gulouxia 集团“环境标志产品”认证证书，

gulouxia 产品拥有了驰骋国际市场的“通行证”。

组织结构上，gulouxia 集团按照规模化，块状经济结构思路运作，分成资本

运作层、利润增长层与成本控制层三个层次的集团化管理模式，采用“大集团，

小核算”的管理机制，形成了具有 gulouxia 特色的管理体系。集团设有一个中心

（服饰设计中心），两套体系（区域代理连锁专卖体系与职业服定制加工两套营

销体系）和三大基地（、、生产基地）。市场营销上通过不断创新，建立了国男装

界规模最大的、遍布全国二十八个省、市、自治区由 380 多家专卖店构成的规的

专卖体系，达到了形象统一、价格统一、服务统一、管理统一，并推出以“全国

统一价格，快速定制服务、永不打折”为核心容的 CS（顾客满意）工程，引入全

新的营销观念。

目前的商品种类有五万多种。

gulouxia 服饰销售组织机构简图示意如下：

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