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《ERP 沙盘模拟》课程报告

2011-2012 学年（秋季）ERP 沙盘模拟课程报告

ERP 沙盘模拟教学经营版（6 年）

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）

经过各成员对公司内部资源我们的现金流量、贷款、生产线、产品研发情况与外部

环境市场开拓及 ISO 认证情况的仔细研究，在经营版 P1 产品已经研发好可直接进行生

产，而 P2、P3、P4 的研发至少需要 6 个季度，迫于资金压力和战略我们决定先研发

P3，这样前两年我们就主要生产 P1、P3 产品，随后研发 P2 产品以丰富、多样化的我们

产品。并且本地市场已经开拓好了，处于我们对生产能力的保守估计整个 6 年我们准备

开拓区域市场、国内市场和亚洲市场就行了。我们需要认证 ISO9000 和 ISO14000，这

样有利于后几年我们拿到好点的订单。我们走的是保守的路线，在稳中求发展。

总体战略： 1、主要兼营 P1、P2、P3 产品，不研发 P4 产品。

2、主要在本地市场、区域市场、国内市场和亚洲市场，不开拓国际市场。

并认证 ISO9000 和 ISO14000。

3、再扩建 2 条全自动生产线用来生产 P3。

我们 F 公司一共有 9 个成员，分别担任总经理及其助理、财务总监及其助理、营销

总监及其助理、生产总监及其助理和采购总监。我们各司其职，经营版的 6 年就开始了。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执

行、结果等情况）

1、第一年运营情况

开始经营时我们拥有一个大厂房里面有 3 条半自动生产线和 1 条手工生产线，并且

生产线上都有 P1 产品在加工。产品库里面有 1 个 P1 产品。我们已经拥有本地市场准入

资格。我们的现金有 42M，有长期贷款 40M，第四年和第五年分别需要还 20M。

我们需要将这样一个公司继续经营下去，作为总经理助理我认为要能考虑到公司的

方方面面，这样才能有利于协助总经理策划，才能为公司更好的出谋划策。

第一年的战略是 1）、广告计划：9M。

2）、生产计划：已经拥有的生产线正常生产 P1。

3）、产品研发：研发 P3 产品。

4）、市场开拓：开拓亚洲市场、认证 ISO9000。

我们在本地市场为 P1 产品打 9M 的广告，我们为第二年生产 P3 从第一季度扩建了

1 条全自动生产线。其他已经拥有的生产线都正常生产 p1 产品。这样经营到第四季度

的时候我们发现资金可能不足，我们贷了 20M 短期贷款。接着认证了 ISO9000，开拓了

亚洲市场。然而第一年我们的销售收入只有 11M，直接使得我们的税前利润很小，这样

第一年结束的时候我们的权益下降到了 38，现金剩下 19M。

2011-2012 学年（秋季）ERP 沙盘模拟课程报告

2、第二年运营情况

第二年的战略是 1）、广告计划：14M。

2）、生产计划：用已有的 2 条半自动生产线继续生产 P1，另外 1

条半自动生产线和 1 条手工生产线转产生产 P3，新建成的 1 条全

自动生产线也生产 P3。

3）、产品研发：继续研发 P3 产品，同时研发 P2。

4）、市场开拓：继续开拓亚洲市场、认证 ISO9000，同时开拓区域

市场和国内市场，认证 ISO14000。

年初 19M 的现金投完广告之后就所剩无几了，第一季度我们又申请了 20M 短期贷款，

继续投资正在建设的全自动生产线，其他已经建成的生产线继续生产 P1，继续研发 P3

产品，同时开始研发 P2 产品。第二季度我们继续按原计划进行下原料订单，对 1 条产

出 P1 的半自动生产线进行转产，半自动生产线转产周期为 1 个季度，恰好可以用来生

产第三个季度研发好的 P3 产品，同时继续研发 P2。第三、四季度初分别贷了 20M 的短

期贷款。到第四季度原料订单、产品生产、产品研发等都按照计划进行。迫于资金压力

我们又贷了 20M 的长期贷款，我们开拓了区域、国内市场，认证 ISO14000，同时继续

开拓亚洲市场和认证 ISO9000。然而第二年我们的销售收入只有 19M，现金剩下 27M，

下一年又要还贷款我们只好将大厂房卖了。这样第二年结束时我们的权益下降到 2。

3、第三年运营情况

第三年的战略是 1）、广告计划：18M。

2）、生产计划：不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：不研发任何产品。

4）、市场开拓：不开拓任何市场，不认证 ISO。

为了可以拿到好的订单，我们投了 18M 的广告拿到了 82M 的订单。迫于还款压力不

得不对卖厂房的应收款进行贴现了考虑到资金周转问题我们只能按照已经有的生产线

下原料订单、正常进行经营。整个第二年我们经营得很乱。我们资金短缺，然而在第一、

三、四季度都要还短期贷款及利息共 63M。我们的权益很低不能在申请贷款，只有不断

贴现才能经营下去。这样第三年我们利息、贴息、租金等费用大大增加，对于销售收入

并不高的我们权益下降到-13，我们破产了，现金剩下 7M。

4、第四年运营情况

第四年的战略是 1）、广告计划：12M。

2）、生产计划：不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：不研发任何产品。

4）、市场开拓：不开拓任何市场，不认证 ISO。

为了我们能继续经营下去，年初老师给我们追加了 38 的权益。我们投了 12M 的广

告，然而只拿到了 62M 的订单，还是不理想。这样发展我们不能再扩建生产线，也没有

再研发 P2 产品，只能对已经有的生产线正常生产。如此下来第四年结束时我们的权益

下降至 22，现金剩下 14M。

2011-2012 学年（秋季）ERP 沙盘模拟课程报告

5、第五年运营情况

第五年的战略是 1）、广告计划：12M。

2）、生产计划：不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：不研发任何产品。

4）、市场开拓：不开拓任何市场，不认证 ISO。

老师为了让我们能好好地体验一下经营的感觉又给我们追加了 16 的权益。我们投

了 12M 的广告拿到了 87M 的订单。仍然没有投资生产线、研发新的产品，保证所有的生

产线都正常进行生产。这样第五年结束时我们的权益为 53，现金剩下 47M。

6、第六年运营情况

第六年的战略是 1）、广告计划：22M。

2）、生产计划：不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：不研发任何产品。

4）、市场开拓：不开拓任何市场，不认证 ISO。

当然到了第六年的经营就更加顺利了。最后一年为了争取更好的订单投了 22M 的

广告，我们拿到了 130M 的订单。由于我们有库存商品，只需要前两个投入生产就可以

完成订单交货。第三、四季度我们将以产出产品的生产线变卖，年末就不用叫维护费了。

第四季度我们把大厂房买回来也减少了租金。这样第六年结束时我们的权益为 93。

三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法

我们原计划公司前两年能保证一定的销售收入，这样我们可以将公司发展壮大。而

实际中情况很糟，前两年我们的广告费也不少，订单额却一再萎靡，这样我的权益一直

下降，我也就无法贷款了，并且也没有做详细的现金预算，这使我们面临严重的资金周

转问题。于是第二年末我们不得不卖掉大厂房进行贴现来维持公司运营。我们也就放弃

了原计划的扩建生产线、研发产品；也由于刚刚开始,在前几年的经营中,我们出现各种

错误，导致这一年的经营时间比较长，财务报表做不平。我们及时的找老师把每一个项

目搞明白，把每一个问题都弄清楚；第二年我们的销售收入只有 19M，第四季度预计

现金剩下 27M，下一年又要还贷款我们不得不卖掉大厂房用来贴现。

四、如果给你再来一次机会你打算如何经营

在经营版过去的六年中总结我们的操作失误，总结我们的战略失误。如果给我再来

一次机会我打算这样经营：

1、第一年经营计划

1. 广告计划：理性投入。

2. 生产计划：待手工线产出产品后变卖新建 1 条全自动生产线。

3. 产品研发：P4。

4. 市场开拓：开拓区域、国内、亚洲、国际市场。

5. ISO 认证：认证 ISO9000。

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