2011-2012 学年（秋季）ERP 沙盘模拟课程报告
ERP 沙盘模拟教学经营版（6 年）
一、 公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）
经过各成员对公司内部资源我们的现金流量、贷款、生产线、产品研发情况与外部
环境市场开拓及 ISO 认证情况的仔细研究，在经营版 P1 产品已经研发好可直接进行生
产，而 P2、P3、P4 的研发至少需要 6 个季度，迫于资金压力和战略我们决定先研发
P3，这样前两年我们就主要生产 P1、P3 产品，随后研发 P2 产品以丰富、多样化的我们
产品。并且本地市场已经开拓好了，处于我们对生产能力的保守估计整个 6 年我们准备
开拓区域市场、国内市场和亚洲市场就行了。我们需要认证 ISO9000 和 ISO14000，这
样有利于后几年我们拿到好点的订单。我们走的是保守的路线，在稳中求发展。
总体战略： 1、主要兼营 P1、P2、P3 产品，不研发 P4 产品。
2、主要在本地市场、区域市场、国内市场和亚洲市场，不开拓国际市场。
并认证 ISO9000 和 ISO14000。
3、再扩建 2 条全自动生产线用来生产 P3。
我们 F 公司一共有 9 个成员，分别担任总经理及其助理、财务总监及其助理、营销
总监及其助理、生产总监及其助理和采购总监。我们各司其职，经营版的 6 年就开始了。
二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执
行、结果等情况）
1、第一年运营情况
开始经营时我们拥有一个大厂房里面有 3 条半自动生产线和 1 条手工生产线，并且
生产线上都有 P1 产品在加工。产品库里面有 1 个 P1 产品。我们已经拥有本地市场准入
资格。我们的现金有 42M，有长期贷款 40M，第四年和第五年分别需要还 20M。
我们需要将这样一个公司继续经营下去，作为总经理助理我认为要能考虑到公司的
方方面面，这样才能有利于协助总经理策划，才能为公司更好的出谋划策。
第一年的战略是 1）、广告计划：9M。
2）、生产计划：已经拥有的生产线正常生产 P1。
3）、产品研发：研发 P3 产品。
4）、市场开拓：开拓亚洲市场、认证 ISO9000。
我们在本地市场为 P1 产品打 9M 的广告，我们为第二年生产 P3 从第一季度扩建了
1 条全自动生产线。其他已经拥有的生产线都正常生产 p1 产品。这样经营到第四季度
的时候我们发现资金可能不足，我们贷了 20M 短期贷款。接着认证了 ISO9000，开拓了
亚洲市场。然而第一年我们的销售收入只有 11M，直接使得我们的税前利润很小，这样
第一年结束的时候我们的权益下降到了 38，现金剩下 19M。
