### 5x西安兵马俑国际旅游广场招商执行策略分析
#### 招商战略概述
西安兵马俑国际旅游广场作为一处结合文化和旅游双重特性的综合项目，其招商战略旨在通过吸引高质量商家入驻，促进项目的经济和社会效益双丰收。本文将详细解析该旅游广场的招商战略及其实施背景。
#### 招商目标
1. **经济效益**：
- 通过引入知名品牌，增强项目的长期竞争力和发展潜力。
- 为经营者创造良好的商业平台，激发其积极性。
- 借鉴国内外旅游及商业领域的成功案例，推动项目创新与发展。
- 利用招商机会，在全国范围内推广项目品牌，为后续发展打下坚实基础。
2. **社会效益**：
- 完善博物馆周边的商业、文化和旅游设施，提升陕西作为旅游大省的国际形象。
- 改善临潼地区的旅游产业发展环境，带动当地旅游业健康发展。
- 为国内外游客提供一个安全、舒适的购物与旅游体验。
- 对世界文化遗产的保护与利用产生积极影响，弘扬中华优秀传统文化。
#### 招商条件
1. **行业环境**：
- 随着央行上调存贷款利率，政府开始加强对土地和资金的控制，这对于项目而言既是挑战也是机遇。作为国家批准的重点项目，其在文化遗产保护和利用方面的定位更加明确。
- 随着中国全面加入WTO以及2008年北京奥运会等大型国际活动的举办，秦兵马俑作为世界级旅游目的地的地位将进一步提升。
- 预计2005年商业房地产市场的销售将面临较大困难，特别是对于投机性强的商业地产项目，销售和招商难度加大。
- 年均230万游客的消费能力不足以支撑如此大规模的商业服务，如何进行合理的商业规划和业态布局至关重要。
2. **项目特性**：
- **配套性**：项目作为兵马俑博物馆的配套产品，初期的知名度和客流量很大程度上依赖于博物馆本身的吸引力。
- **独立性**：距离西安市中心较远，使得项目既不属于西安的传统商业中心，也难以吸引本地居民的日常消费。
- **垄断性**：短期内没有直接竞争对手，拥有独一无二的地理位置优势。
- **复杂性**：既是旅游项目也是文化项目，需要平衡招商与经营管理之间的关系。
- **文化性**：依托于秦兵马俑这一世界级文化遗产，文化元素成为项目的重要特色。
- **政策性**：受到政府高度关注和支持，具有较强的政策导向性。
### 结论
西安兵马俑国际旅游广场的招商战略充分考虑了当前市场环境和项目特点，旨在通过科学合理的规划与管理，实现经济效益与社会效益的双重目标。面对复杂的市场环境和独特的项目特性，制定有效的招商策略对于项目的成功至关重要。通过深入分析和精心策划，该项目有望成为促进地区经济发展和文化传播的重要平台。
