### 兵马俑国际旅游广场招商执行策略解析
#### 一、招商背景及意义
**兵马俑国际旅游广场**作为陕西省乃至中国的一项重要旅游文化项目，承载着展示中国古代文明瑰宝——秦始皇兵马俑的独特魅力，同时也肩负着促进当地乃至整个国家旅游经济发展的重任。该项目计划于2005年5月1日正式对外开放，对于推动中国旅游产业发展具有深远的影响。
#### 二、招商目标
- **经济效益方面**：
- 通过吸引优质商家入驻，增强项目的品牌影响力和可持续发展能力。
- 为经营者提供平台，激发他们的经营热情，共同创造商业价值。
- 吸收借鉴国内外先进经验和理念，不断提升项目品质和服务水平。
- 利用招商活动在全国范围内进行品牌推广，为项目未来的持续发展奠定基础。
- **社会效益方面**：
- 完善博物馆周边的文化、旅游设施，提升陕西省作为旅游大省的国际形象。
- 改善临潼地区的旅游环境，推动当地旅游业健康发展，并产生积极的辐射效应。
- 提供公平、舒适的旅游购物环境，满足中外游客的需求。
- 对于世界文化遗产的保护和利用起到积极作用，传承和发展中华民族优秀的传统文化。
#### 三、招商条件分析
- **行业环境**：
- 在当前金融环境下，央行上调存贷款利率等措施对商业地产产生了一定影响，但兵马俑国际旅游广场作为重点文化遗产保护项目，依然拥有较强的政策支持和市场潜力。
- 随着中国加入WTO和大型国际赛事的举办，旅游业将迎来新的发展机遇，秦始皇兵马俑的地位也将更加凸显。
- 商业地产市场竞争激烈，特别是在投机性较强的领域，项目面临着更大的挑战。
- 项目需要合理的商业规划和业态布局，以确保游客的消费体验和项目的投资回报。
- **项目特性**：
- 项目的**配套性**决定了它在发展初期很大程度上依赖于兵马俑博物馆的游客资源。
- 由于地理位置的特殊性，项目具有一定的**独立性**，但也面临着客流量主要集中在白天的问题。
- 项目在一定时期内具有较强的**垄断性**，能够避免同质化竞争。
- 项目涉及旅游和文化等多个领域，招商和经营管理需综合考虑，增加了工作的复杂度。
- 项目深厚的文化底蕴意味着招商工作需要更加注重文化内涵的挖掘和展现。
- 作为重点文化遗产保护项目，项目受到了多级政府的支持和关注。
#### 四、招商战略实施要点
- **战略环境**：面对全国商业地产市场的变化趋势，项目需要制定灵活的战略应对方案。
- **招商策略**：结合项目特点和市场需求，制定针对性强的招商政策，如优惠政策吸引知名品牌入驻、提供个性化服务满足不同商家需求等。
- **宣传推广**：利用多种渠道进行项目宣传，提升知名度，吸引更多潜在合作伙伴。
- **后期运营**：建立健全的管理体系，确保项目的长期稳定运营，为入驻商家提供优质的服务和支持。
兵马俑国际旅游广场的招商工作不仅关乎项目的经济利益，更是对社会文化和旅游资源的有效利用和发展。通过科学合理的规划与实施，可以最大限度地发挥项目的优势，实现经济效益和社会效益的双赢。
