某地产深圳17英里系统执行推广方案.pptx

【房地产营销策略与品牌构建】 本方案以"某地产深圳17英里系统执行推广方案"为主题，展示了万科地产在2004年为推广其项目"17英里"所采用的独特营销策略。该策略的核心概念是"距离"，以此来塑造项目的独特性和吸引力。 1. **距离的概念构建**： - "距离"在这里被赋予了双重含义，不仅指物理空间上的距离，也指精神层面的隔阂。在17英里项目中，这种距离代表了一种与日常生活、普通身份和品位相区分的状态，旨在创造一种与众不同的生活方式。 2. **推广阶段划分**： - 第一阶段：“制疑距离”（2月初至2月底）：通过设置悬念和话题，引发公众对17英里的好奇和讨论，利用主流媒体吸引市场关注。 - 第二阶段：“释疑距离”（3月1日至4月中旬）：进一步阐述17英里与"距离"的关系，通过演绎项目特色，塑造品牌形象。 - 第三阶段：“体验距离”（4月中旬开始）：结合现场活动，让潜在客户亲身体验17英里所代表的独特社交和身份距离。 3. **具体操作策略**： - 初始阶段通过户外广告牌发布"距离"二字，以颠覆性的传播手段制造话题，一夜之间覆盖深圳，形成强烈的视觉冲击力。 - 配合不同媒介（网络、报纸、杂志、电台等）发布一系列话题，如"距离是什么"、"我们需要什么样的距离"等，引发公众对"距离"的深度思考。 - 发布"2004，万科提出‘距离’的分析报告"，邀请专业写手撰写，进一步推动话题热度。 4. **17英里的品牌故事**： - 引用EAGLES的《Hotel California》中的17英里，传达一种对理想生活状态的向往，暗示17英里是合理存在的最佳距离，为项目赋予情感和文化内涵。 5. **目标受众心理把握**： - 抓住消费者对身份认同、独特生活方式的需求，通过"距离"的概念，创造出一种超越普通居住体验的奢华感和独特感。 6. **营销创新**： - 此次推广方案突破传统地产广告模式，通过设置悬念和话题，将营销活动转化为社会讨论，提升了品牌知名度和影响力。 7. **项目定位**： - 17英里定位为高端住宅，强调的不仅是物理空间的隔离，更是精神世界的独立，为成功人士提供一个与日常喧嚣保持适当距离的居住环境。 这个推广方案通过精心策划的营销策略，成功地将"17英里"项目塑造成一个具有独特理念和生活方式的品牌，吸引了一定的社会关注，并在地产行业中创新了营销手法，为后续的房地产推广提供了有价值的参考。