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房地产市场决策程序
房地产市场决策程
序
客户对土地属性
需求分析
竞品客户及产品分
析
客户初选定位
项目成本分析
项目产品配比分
析
市场分析
项目土地属性分
析
目标客户定位
项目产品建议
负责部门:营销
部、市场研展部
完成时间:项目
立项会之前
一、城市概况
二、城市经济研
究结论
三、城市房地产
市场研究(包括
商业)
(一)近几年城
市房地产市场分析
:
1
、城市土地市场交
易情况
2
、房地产投资额、
商品房竣工面积及
空置面积
3
、预售面积与销售
面积
4
、商品房销售均价
5
、二手房市场
6
、客户细分
房地产市场决策程
序
客户对土地属性
需求分析
竞品客户及产品分
析
客户初选定位
项目成本分析
项目产品配比分
析
市场分析
项目土地属性分
析
目标客户定位
项目产品建议
负责部门:营销
部、市场研展部
完成时间:项目
立项会之前
三、城市房地产
市场研究(包括
商业)
(二)城市房地
产市场现状分析
:
1
、当年城市土地市
场交易情况
2
、每月商品房供应
量与销售量
3
、当年开盘项目销
售情况
4
、当年户型、面积
区间分布及比例
5
、商品房销售均价
6
、二手房市场
7
、客户细分
房地产市场决策程
序
客户对土地属性
需求分析
竞品客户及产品分
析
客户初选定位
项目成本分析
项目产品配比分
析
市场分析
项目土地属性分
析
目标客户定位
项目产品建议
负责部门:营销
部、市场研展部
完成时间:项目
立项会之前
三、城市房地产
市场研究(包括
商业)
(三)城市房地
产市场未来两年走
势预测:
1
、商品房供应量与
需求量预测
2
、商品房销售均价
走势预测
依据:全国大环境、城
市居住环境、人口
结构、供求
关系、开发成本
、目前商品房成
交均价的走势、 消
费者预期等
方面
3
、户
型、面积区间分布
及比例预测
4
、客
户细分变化情况预
测
房地产市场决策程
序
客户对土地属性
需求分析
竞品客户及产品分
析
客户初选定位
项目成本分析
项目产品配比分
析
市场分析
项目土地属性分
析
目标客户定位
项目产品建议
负责部门:营销
部、市场研展部
完成时间:项目
立项会之前
四、片区房地产
市场研究(包括
商业)
1
、片区概况
2
、商品房竣工面积
、空置面积
3
、商品房预售面积
与销售面积
4
、商品房销售均价
5
、二手房市场
6
、客户细分
7
、片区典型项目分
析:
⑴
产品规划:社区规模
、容积率、建筑形
态、
园林规划、社区
配套等
⑵
户型及配比
⑶
销售价格及销售情况
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