区域市场分析与营销决策程序.pptx

【区域市场分析与营销决策程序】是企业在制定市场营销策略时的重要参考依据，它涉及对市场环境、竞争环境、企业自身条件以及宏观环境的深入理解。以下是对这些关键知识点的详细阐述： 1. **市场营销决策制定程序**：此过程通常包括业务单位任务定义、外部环境分析、内部条件分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位以及制定营销策略。每个步骤都至关重要，它们相互关联，共同构建出企业的营销战略。 2. **市场营销环境分析**：营销环境由外部不可控因素组成，如市场环境、竞争环境、渠道环境和宏观环境。市场环境分析关注消费者的需求和购买行为，包括“5W1H”（谁、什么、何处、何时、为何、如何）。竞争环境分析则需了解竞争对手的状况，包括其目标、策略、优劣势和可能的行动。渠道环境分析涉及到渠道成员的角色、目标和关系。宏观环境分析涵盖人文、技术、经济、社会文化、政治法律和自然环境，企业需评估这些环境对企业的影响。 3. **企业条件分析**：企业应审视自身的资源，包括有形资源（如人员、财务、设备、产品）和无形资源（如声誉、渠道、经验、士气、客户和技术）。通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），企业可以明确自身的优势，以利用市场机会，同时应对潜在威胁。 4. **市场机遇与挑战**：在IT行业中，机遇可能包括高速发展的互联网产业、巨大的网络产品市场潜力、中小企业的网络需求以及IT增值服务市场的增长。挑战可能包括分销领域的竞争加剧、渠道扁平化和E化的趋势、缺乏其他领域运作的经验和技术能力不足。 5. **SSO、SST和WWO战略**：根据SWOT分析结果，企业可以制定相应的战略。SSO战略是利用现有优势抓住市场机会，如参与中小企业信息化建设。SST战略是通过改进和强化自身来应对市场趋势，例如利用电子商务系统提高竞争力。WWO战略则是在面对劣势时，寻找合作伙伴，提升技术能力，并培训员工以适应新业务。 综合以上内容，区域市场分析与营销决策程序是企业制定有效营销策略的关键，它需要企业对内外部环境有深刻的理解，以识别机会，应对挑战，并制定符合自身资源和市场状况的策略。通过持续的环境监测和自我评估，企业能够更好地适应市场变化，实现可持续发展。