咨询常用分析模型 内部-外部矩阵(Internal-External Matrix,IE矩阵).pdf

内部-外部矩阵（Internal-External Matrix，简称IE矩阵）是一种战略管理工具，它主要用于帮助企业分析其业务组合。IE矩阵的前身是GE公司提出的多因素业务经营组合矩阵，又称为市场吸引力-经营实力矩阵（GE矩阵）。GE矩阵主要考虑的是经营实力和市场吸引力两个维度，前者反映企业的内部竞争力，后者则代表企业所处行业的发展态势与趋势。IE矩阵基于GE矩阵的基础上发展起来，它使用内部因素与外部因素替代竞争能力和行业吸引力，以便更全面地评估企业的战略地位。 IE矩阵是一个由两个维度组成的矩阵图：横坐标代表企业的内部因素（IFE），纵坐标代表外部因素（EFE）。每个坐标轴都被划分为了三个等级：高（4.0～3.0）、中（3.0～2.0）、低（2.0～1.0）。IFE加权评分数用于表示企业在内部因素方面的优势或劣势，而EFE加权分数则用来反映企业面对外部环境的机会与威胁时的能力。 在IE矩阵中，每个业务或产品会根据其IFE和EFE的综合评分被定位在矩阵的一个象限内。IE矩阵的象限根据IFE和EFE的评分分为三个区间：增长型和建立型业务（Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限），坚持和保持型业务（Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限），以及收获型和剥离型业务（Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限）。企业应根据业务所在的象限采取不同的战略。例如，处于Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限的业务应采取加强型战略或一体化战略，处于Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限的业务适合采用坚持和保持型战略或选择性盈利战略，而处于Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限的业务应采取收获型和剥离型战略。 IE矩阵与著名的波士顿咨询集团（BCG）矩阵有相似之处，它们都利用矩阵对企业的业务或产品进行分类，并从内部和外部两个维度进行评估。但IE矩阵从一个更为综合的角度出发，需要更多的关于企业内部和外部的信息。IE矩阵的轴线分为高中低三种情况，从而形成了九个象限，并进一步划分为三个战略区间，这与BCG矩阵将轴线仅分为高低两种情况不同。 IE矩阵的战略意义在于，它不仅能帮助企业在业务组合中识别优势和劣势，还能引导企业根据业务所处的不同发展阶段制定相应的战略。通过IE矩阵的分析，企业能够更好地理解各项业务的战略地位，从而做出更为明智的战略决策，比如决定投资扩展、保持现状，或者选择收获或剥离某些业务。IE矩阵是一种重要的工具，能够协助企业在变化莫测的商业环境中找到适合自己的成长路径。