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STP营销与营销技巧课程模块.pptx
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STP营销与营销技巧课程模块.pptx
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市场营销系列课程模块
STP 营销与营销技巧
Marketing
STP 营销
(一)市场细分
(二)目标市场选择及其策略
(三)市场定位
市场营销组合策略 ( 4P's)
—— 企业综合营销方案
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)渠道策略
(四)促销组合策略
管理营销工作
STP 营销
现代战略营销的核心可称 STP 营销:
Segmenting , Targeting , Positionin
g 。
“ 如果不细分市场就必将在市场中消
亡。”
Mass Marketing,
Product-Dierentiated Marketing,
Targeting Marketing 。
市场饱和之中伴有市场饥饿。
消费者市场细分,其依据有:
1 、地理细分
2 、人口细分
3 、心理细分
4 、行为细分
美国在娱乐业,意大利在瓷砖制造业,
日本在银行业,瑞士在糖果业。
市场细分
—— 市场营销的一种最基本的原理与手法。
仅以日化领域的肥皂为例,在二十世纪五六十年代
的我国,人们日常生活中的清洁几乎全部(洗头、洗
脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等)是用肥皂
(相对于香皂)完成的,而随着经济的不断发展,开
始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴
液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。
市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的
一种最为必要而又基本的手段。
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