第四周实践课
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课堂笔记
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重点
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：公司的核心竞争力
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陈老师!"微淼#陈老师$%!!
今天带大家了解一家公司的核心竞争力!
看看一家公司究竟靠什么能一直赚钱下去!
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陈老师!"微淼#陈老师$%!!
先问大家一个问题!
大家觉得 & 股最好的公司是哪一家？!
我认为茅台第一!海天第二，这两家公司有坚不可摧的核心竞争力'!
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陈老师!"微淼#陈老师$%!!
我们来说说茅台吧，大家觉得茅台酒现在的价格贵吗？!
大家相不相信茅台酒的价格未来会超过 ()))) 元一瓶？!
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茅台从 (*+( 年 (#,- 元的出厂价提到现在 *.* 元，每年的复合提价是 ((/，如果它能存续两百年的话，
价格还会继续提。到 ()))) 元一瓶也正常'!人民币长期一定是要贬值的，所有纸币长期一定都是贬值的，
买茅台酒珍藏是个聪明的做法'!!
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陈老师!"微淼#陈老师$%!!
茅台酒为什么可以这样提价？我简单说说：!
• 首先由于茅台的品牌文化，茅台酒历史悠久，在 (*(+ 年巴拿马万国展览会上获得金奖，从此
蜚声中外，并与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名成为世界三大蒸馏名酒之一。!
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• 建国时，茅台酒为开国大典用酒，在外交方面，茅台酒甚至被作为礼品赠送苏联、美国等国家。
而目前，茅台由于其高贵的形象，已经牢牢占据了国内高端酒的市场，在高端酒市场上没有竞争对手。!
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• 其次由于茅台的稀缺性，有人会说，不就是一瓶酒吗，卖这么贵？茅台的卖的贵不仅是因为茅
台酒的品质，同时也是因为茅台酒的稀缺性，茅台酒的生产必须要在茅台镇，其它地方生产不出来茅
台，这是由于茅台镇特殊的气候环境在茅台酒的酿造过程起决定性作用。!
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• 茅台酒的生产原料为当地的优质的小麦和糯高粱，取水点为赤水河，茅台酒的生产需要茅台镇
独有的生态环境，茅台酒无法异地复制，从空间上造就了茅台酒的稀缺性！!
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• 另外，茅台酒的酿造，从第一年端午踩曲，用小麦制作酒曲，到重阳节下沙（本地特产糯高
粱），然后还需要历经 0 次取酒。这七次取出来的酒，被叫做茅台基酒，茅台的基酒是不能喝的，需要
按照酱味、醇甜味和窖底归类装坛储存满三年，然后勾兑。勾兑是将三种基酒按某种比例混合，再加
上一些老酒和调味酒，然后再重新装坛继续储存半年到一年，形成可以销售的酒。所以一瓶茅台酒的
生产时间需要四到五年，这从时间上造就了茅台的稀缺性。!
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!!!!!!!!从品牌文化到时间和空间的稀缺性铸造了茅台深深的护城河！可以说，& 股市场里找不到第二家这
样的公司！喝茅台，送茅台!其实就不是在喝酒了哈，这个已经超越酒本身了，这种文化是中国特有的。!
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鹿屿二向箔
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