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第五章市场购买行为分析.pptx
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第五章市场购买行为分析.pptx
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第五章
市场购买行为分析
第一节
不同市场及购买者行为概述
•
不同的消费
市场
•
市场购买行
为的心理机
制
•
不同购买者
的行为特征
一、不同的消费市场
•
消费者有广义和狭义之分
•
狭义的消费者一般指购买终端产品或服
务的个人或群体
•
广义的消费者除终端消费者外还包括生
产者和中间商等通过生产、售卖牟利的
群体
•
本章所说的消费者是从广义的角度界定
的
1.
消费资料市场和生产资料市场
•
消费资料是指具有一定使用价值的终端
产品或服务,是被用来直接消耗以满足
人们现实需要的东西,其基本特征是可
以直接使用,并在消耗中实现价值。
•
消费资料的购买者最基本的是个人或家
庭,同时也包括政府、事业团体以及生
产者或中间商,因为这些群体为达成自
身的目标同样需要消耗消费资料,由个
人(家庭)、团体、生产者和中间商对
消费品的需求构成了消费资料市场。
•
生产资料是人们进行再生产的基础
,包括土地、设备、原材料以及在
现代社会中越来越显示其重要性的
技术、信息等一系列要素。
•
生产资料的主要购买者是生产者,
生产者通过对各种要素的组合实现
新的价值。由于生产者众多,对各
类要素的不同需求就构成了生产资
料市场。
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