商务谈判考试题借鉴.pdf资源-CSDN文库

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单选

1.一般只限于合作关系非常友好 ,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )

A.立场型谈判 B.让步型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判

2.为谈判过程确定基调是在 (B )

A.准备阶段 B.开局阶段

C.正式谈判阶段 D.签约阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)

A.行政复议 B.调解 C.仲裁 D.谈判

4.国际商务谈判中 ,群体效能与个体效能的关系是 (D )

A.群体效能大于个体效能的累加 B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加 ,有时小于个体效能的累加

5.谈判人员必须具备的首要条件是 (A )

A.遵纪守法 ,廉洁奉公 ,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念 C.团队精神 D.专业知识扎实

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时 ,主谈人应该 ( D) A. 由懂行的专家或专业人员

担任 B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任

7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (C ) A. 前者在法律上是独立法人 ,后者不

是独立法人 B.后者在法律上是独立法人 ,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8.一般情况下 ,商务谈判中可以公开的观点是 (B ) A. 己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优

期望目标 D.实际期望目标

9.国际商务谈判中 ,安排谈判人员应根据 ( C) A. 谈判的时间 B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度

10.坚定的让步方式的特点是 (A )

A.让步方态度比较果断 ,给人以大家风度的感觉 B. 比较机智 ,灵活 ,富有变化

C.自然 ,坦率 ,符合商务谈判讨价还价的一般规律 D.合作为主 ,竞争为辅 ,诚中见虚 ,柔中带刚

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( D)

A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式 C.初始让步方式 D.一次性让步方式

12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (D )

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