"电商商务谈判考试题"
本资源摘要信息主要关注电商商务谈判的相关知识点,涵盖商务谈判的基本理念、商务谈判计划书的主要内容、商务谈判中的组织结构等方面。
一、商务谈判的基本理念
商务谈判是指在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商协议达成一致的过程。其基本理念是双赢谈判,双赢谈判是谈判各方都能从谈判中获得利益的一种谈判思想。双赢谈判就是共同寻找创造促进谈判者利益增长方案的过程。
二、商务谈判计划书的主要内容
商务谈判计划书的主要内容包括商务谈判的主题、商务谈判团队人员组成、谈判双方利益及优劣势分析、谈判的目标、谈判程序及具体策略、谈判资料的准备、应急方案的制定等。这些内容都是制定商务谈判计划书的必备参考资料。
例如,商务谈判策划书可以包括以下内容:
* 谈判双方公司背景
* 谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)的目的,并建立长期良好稳定的关系
* 谈判团队人员组成:主谈人、副主谈人、决策人、文秘、法律顾问等
* 双方利益及优劣势分析:我方核心利益、对方利益、我方优势、我方劣势、对方优势、对方劣势等
* 谈判目标:战略目标、感情目标等
* 程序及具体策略:谈判的步骤、谈判的时间、谈判的地点等
三、商务谈判中的组织结构
商务谈判中的组织结构主要包括谈判人员的配置、谈判团队的组织结构、人员的职责分配等。
谈判人员的配置包括主谈人、副主谈人、决策人、文秘、法律顾问等。每个谈判人员都有明确的分工,担任不同的角色,并且要注意大家都要为一个共同的目标而通力合作,协同作战。
谈判团队的组织结构包括了主谈人、副主谈人、决策人、文秘、法律顾问等。每个谈判人员都有明确的职责和权限,并且要遵守严格的组织纪律,并在谈判中认真执行。
谈判人员的职责分配包括了主谈人的职责、副主谈人的职责、决策人的职责、文秘的职责、法律顾问的职责等。每个谈判人员都要遵守自己的职责,并且要与其他谈判人员紧密合作,共同实现谈判的目标。
本资源摘要信息主要关注电商商务谈判的相关知识点,涵盖商务谈判的基本理念、商务谈判计划书的主要内容、商务谈判中的组织结构等方面,为电商商务谈判考试提供了重要的参考价值。