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北银消费金融电商方案final.doc
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北银消费金融电商方案final.doc
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目录
目录...........................................................................................I
1.执行摘要...............................................................................1
1.1 公司介绍..............................................................................................................................................1
1.2 项目建设容与目标.............................................................................................................................1
1.3 项目特点与优势..................................................................................................................................1
1.4 目标市场与市场开发..........................................................................................................................2
1.5 项目发展战略构想..............................................................................................................................2
1.6 风险分析与控制..................................................................................................................................3
2.项目介绍...............................................................................3
2.1 项目背景..............................................................................................................................................3
2.1.1 政策背景...................................................................................................................................3
2.1.2 行业背景...................................................................................................................................4
2.1.3 公司背景...................................................................................................................................5
2.2 运营模式..............................................................................................................................................5
2.3 核心业务..............................................................................................................................................6
2.3.1 贷款模式...................................................................................................................................6
2.3.2 还贷模式...................................................................................................................................7
2.5 技术依托..............................................................................................................................................8
2.6 应用前景与社会效益..........................................................................................................................9
2.7 盈利模式分析......................................................................................................................................9
3.市场分析.............................................................................10
3.1 行业现状分析....................................................................................................................................10
3.2 市场细分............................................................................................................................................12
3.2.1 已占有的市场的份额.............................................................................................................12
3.2.2 具有稳定工作收入的年轻的网络消费群体........................................................................12
3.2.3 有稳定的兼职中、低收入的大学生、研究生群体............................................................12
3.2.4 应届毕业且有三方招聘书的大学生....................................................................................13
3.3 目标市场............................................................................................................................................13
3.4 竞争分析............................................................................................................................................14
3.5 市场定位与展望................................................................................................................................14
I / 38
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3.6 SWOT 分析.......................................................................................................................................15
4 公司战略.............................................................................17
4.1 使命与愿景........................................................................................................................................17
4.2 战略目标体系....................................................................................................................................17
4.3 战略规划与实施控制........................................................................................................................18
5.市场营销.............................................................................19
5.1 营销目标............................................................................................................................................19
5.2 营销策略............................................................................................................................................20
5.2.1 产品策略.................................................................................................................................20
5.2.2 渠道策略.................................................................................................................................21
5.2.3 价格策略.................................................................................................................................21
5.2.4 促销策略................................................................................................................................22
5.3 营销费用与收入预测........................................................................................................................23
5.4 营销战略前景....................................................................................................................................23
6 组织结构与人力资源管理.................................................24
6.1 组织结构............................................................................................................................................24
6.2 薪酬与绩效管理................................................................................................................................25
6.2.1.绩效管理................................................................................................................................25
6.2.2.薪酬设计................................................................................................................................25
6.3 员工激励............................................................................................................................................26
7 投资与风险分析.................................................................26
7.1 投资成本分析....................................................................................................................................27
7.1.1 硬件投资估算.........................................................................................................................27
7.1.2 基础软件投资估算.................................................................................................................27
7.1.3 人员工资与固定资产.............................................................................................................27
7.1.4 公司宣传投入.........................................................................................................................27
7.1.5 项目总投资估算.....................................................................................................................28
7.2 风险分析与控制................................................................................................................................28
7.2.1 市场风险与规避方法.............................................................................................................28
7.2.2 技术风险与规避方法.............................................................................................................29
7.2.3 其他风险与规避方法.............................................................................................................30
8 附件.....................................................................................30
8.1 贷款申请表........................................................................................................................................30
8.2 客户申请协议....................................................................................................................................31
II / 38
.
1.执行摘要
1.1 公司介绍
北银消费金融公司是国首家经中国银行业监督管理委员会批准,在中华人民国境
设立的消费金融公司。公司不吸收公众存款,以小额、分散为原则,为中国境居民个
人提供以消费为目的的贷款。初期主要受理大额耐用消费品贷款,后续逐渐增加教育、
装修、婚庆、旅游等一般用途个人消费贷款。
北银消费金融公司目前开展的业务有:轻松付、轻松贷、应急贷、mini 循环消费
贷、助业贷、教育培训贷款。
1.2 项目建设容与目标
建设容:构建北银消费金融电子商务服务平台,主要针对网购用户开展“网上代付”
服务。用户只需在北银电商平台上在线申请,按要求提交相关材料,北银消费金融公
司在对该用户的信息核实后,可第一时间对该用户所提交的商品订单直接“买单”。
建设目标:北银消费金融电子商务平台是在北银公司累计贷款超过 40 亿元、服务
客户数量超过 15 万个的基础之上,进一步扩展业务,随着互联网经济发展,开拓网络
市场,打造消费金融电子商务领头羊。
1.3 项目特点与优势
项目特点:
北银电子商务平台在是在互联网经济迅猛发展,网上消费逐渐成为人们消费主要
方式的背景下,针对日益增多的网购用户开展“网上代付”服务。它满足了消费者对消费
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贷款的方便、快捷和无地域限制的要求。
项目优势:
(1)服务更便捷。贷款人无需到北银消费金融公司指定网点去办理贷款事项,通
过电子商务服务平台可随时随地申请贷款,直接办理网上贷款相关手续。
(2)服务更灵活。针对网购用户开展“网上代付”服务,即对于网购中暂时无法全
额支付的用户,审核之后,可为其进行代付的一种贷款方式。
(3)体现环保的理念。北银消费金融电商平台为还可为平台高级会员提供“二次
服务”业务,也即二手商品交易业务,用户通过北银贷款购买的产品可在北银消费金融
平台上转售,使得产品能够得到再次使用的机会,符合现代经济环保的发展的观念。
1.4 目标市场与市场开发
根据北银消费金融公司的发展,把市场划分为目标市场和潜在市场。
目标市场:具有一定的稳定收入的年轻消费群体。北银消费金融电子商务平台在
进入网络市场开发时主要立足于该目标群体,这类群体具有创新性、开放性的特点,
更能接受新型的事物。
潜在市场:随着公司的发展,将市场扩展到具有持续稳定兼职收入的大学生消费
群体。使营销业务进一步发展。
1.5 项目发展战略构想
公司总体发展目标和定位是:经过 3-5 年的发展,在现有的消费市场基础之上,
挖掘网络消费市场,培育新型消费模式,提升品牌效应,扩大市场份额,成为消费金
融公司电子商务的前锋。
北银消费金融电子商务平台坚持从基本发展战略、竞争战略、市场战略和技术战
略着手;按照市场进入期、市场成长期、市场扩期的三个发展阶段走持续发展道路。
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