《孙子兵法之营销人员的战术教科全书》是一本深入探讨市场营销策略与战术的著作，它将军事战略与商业竞争相结合，为营销人员提供了宝贵的实战指导。书中的核心理念源自于美国企业界对《孙子兵法》的借鉴，以及19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨的理论。
书中强调市场营销的本质并非仅仅关注顾客，而是要在激烈的市场竞争中，有效地防御、进攻、实施侧翼战或游击战，以战胜竞争对手。在这个过程中，竞争对手被视为“敌人”，而赢得的顾客则等同于“占领的阵地”。书中的观点认为，现代营销将领需要具备灵活性、坚定的意志和大胆的决策能力。
作者艾·里斯和杰克·特劳特提出市场营销战的数学法则，即在同等条件下，大型公司通常能打败小型公司，但规模优势的公司进攻防守中的弱小对手可能会遭遇失败。这一法则揭示了市场力量对比的重要性。书中还详细讲解了四种主要的市场营销战略：防御战、进攻战、侧翼战和游击战，并为每种战略提供了三条执行原则。
防御战中，只有市场领导者才应考虑主动防御，以保护其市场地位。进攻战则要求找到对手的弱点并集中力量攻击。侧翼战的关键在于寻找竞争对手忽视的市场领域，进行差异化竞争。游击战适合小公司，它们需要找到细分市场，通过专注和深度来建立自己的优势。
书中通过实际案例分析，如可口可乐与百事可乐、百威啤酒与嘉力啤酒、汉堡王与温迪斯对抗麦当劳，以及DEC对阵IBM的战斗，生动展示了这些战略原则在实际营销战役中的应用。这些案例使读者更深入地理解战略思想，并学习如何在实战中运用市场营销策略。
《营销战》以其独特的军事战争比喻，使复杂的市场营销概念变得通俗易懂，为营销人员提供了一本实战指南，被誉为营销领域的“孙子兵法”。通过学习书中的理论和案例，营销人员能够更好地理解市场竞争的本质，制定出更有效的策略，从而在商业战场上取得胜利。
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