【谈判主题】
本次谈判的主题是联想集团收购IBM公司的个人计算机（PC）业务，包括IBM的所有笔记本和台式电脑业务及相关业务。这次收购是两个在IT行业有着显著影响力的公司的重大交易，旨在通过合并资源和优势，提升联想在全球PC市场的地位，并帮助IBM优化其业务结构，集中精力于核心业务。
【谈判团队人员构成】
IBM的谈判团队由CEO担任首席谈判代表，高级副总裁、财务总监、技术顾问、销售总监和代表团秘书长共同参与，确保在谈判中涵盖了战略、财务、技术和市场等多个关键领域。
【双方利益与优势分析】
**IBM的优势：**
1. 强大的品牌价值，作为IT行业的先驱，IBM的历史与行业历史紧密相连。
2. 技术和研发优势，如Thinkpad系列产品的先进技术。
3. 全球市场占有率高，拥有广泛的全球业务网络。
4. Thinkpad产品线丰富，能满足不同客户的需求，且在国际市场具有竞争力。
5. 全球销售渠道完善，客户群体庞大。
6. 在复杂网络管理和系统集成等领域具有优势。
**IBM的劣势：**
1. 主动寻求收购，谈判地位相对较弱。
2. PC业务部门利润低且处于亏损状态。
3. 个人电脑业务对每股盈利贡献小。
4. Thinkpad的研发投入高，成本压力大。
**联想的优势：**
1. 国有企业背景，可能获得政府支持。
2. 资产负债率低，资本市场上看好，有充足的现金流。
3. 作为中国PC市场的领导者，具有高度的品牌优势。
4. 在创新和个人电脑业务上投入，拥有多项专利。
5. 符合环保趋势，有利于市场推广。
**联想的劣势：**
1. 国际化战略初期效果不明显，品牌知名度有限。
2. 市场格局较为单一，国际竞争能力有待提高。
3. 全球市场占有率较低。
4. 面临国际企业的激烈竞争，保持本土市场领先地位挑战大。
5. 随着消费者对品牌的关注增加，竞争压力增大。
【谈判目标】
总体目标是达成一项高价收购协议，实现双赢。具体分目标包括：
1. 确保交易价格对IBM有利，同时不影响联想的财务健康。
2. 商定资产交接和知识产权保护的条款。
3. 协商员工安置和过渡期管理问题。
4. 探讨双方在售后服务和技术支持上的合作方式。
5. 制定整合计划，确保业务平稳过渡，减少潜在风险。
6. 确立品牌策略，如何融合IBM和联想的品牌形象。
此次谈判不仅涉及到财务交易，还包括了品牌整合、技术研发、市场策略和人力资源等多个方面，对于两家公司未来的发展具有深远影响。通过深入的谈判和精心策划，双方有望实现互利共赢，推动各自业务的持续发展。
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