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【华与华方法三个层次“定位”法】 华与华方法是著名咨询机构华与华提出的一种企业战略理论，它将“定位”分为三个层次，旨在帮助企业更好地理解自身角色，制定有效策略，以达成商业成功。这三个层次分别是：经营使命定位、业务战略定位和经营活动定位。 1. 经营使命定位： 经营使命定位是企业的核心，它明确了企业存在的根本原因，即企业能为社会或特定群体解决什么问题。这是一种长远的视角，关注的是企业对社会的价值贡献。例如，足力健的品牌使命是“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”，这一使命超越了单一的产品类别，它关注的是改善老年人的生活质量。 2. 业务战略定位： 业务战略定位是指企业决定从事哪些业务，提供哪些产品或服务来解决特定问题。在这个层次，企业确定自己的核心竞争力，构建产品和服务组合。足力健的业务战略定位是专注于老人鞋的研发、设计、生产和销售，以此来解决老年人穿鞋的困难。 3. 经营活动定位： 经营活动定位源自迈克尔·波特的竞争战略理论，涉及企业如何通过一套独特的经营活动和成本结构，创造出区别于竞争对手的价值。它包括产品的功能优势、成本领先以及防止竞争对手模仿的能力。足力健通过大量的中老年脚型数据，设计出符合老年人需求的产品，同时采用大规模生产降低成本，通过广告投入和自营终端门店建立品牌壁垒，有效抵御了市场竞争。 此外，华与华方法还强调了迈克尔·波特的“五力模型”在竞争战略中的应用。这五力包括现有竞争对手、下游客户的议价能力、上游供应商的议价能力、新进入者的威胁以及替代品的威胁。企业需在这五个方面进行战略规划，以确保竞争优势和利润增长。 总结来说，华与华的三个层次定位法为企业提供了一个全面的战略框架，从使命到战略再到执行，每一步都紧密围绕着解决问题的核心。企业应明确其使命，制定符合市场需求的业务战略，并通过独特的经营活动实现差异化和成本优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。