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阿里巴巴商业模式分析范文.pdf
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阿里巴巴商业模式分析范文.pdf
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阿里巴巴商业模式分析
2007-6-25
0 研究思路与研究框架......................................................... 1
1 阿里巴巴的发展进程 ......................................................... 2
2 第一阶段 Meet at alibaba(2001-2004) ...................................... 3
2.1 行业环境............................................................. 3
2.2 电子商务产业链....................................................... 4
2.3 阿里巴巴的两大核心业务:中国供应商与诚信通........................... 4
2.4 赢利模式:会员费用及广告竞价为主..................................... 5
2.5 竞争策略:通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模................... 6
2.6 发展的推动因素:投资拉动............................................. 6
2.7 新的发展方向:业务多元化............................................. 7
3 第二阶段 Work at alibaba(2005-2007) ...................................... 8
3.1 行业环境............................................................. 8
3.2 电子商务产业链:电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透............. 9
3.3 核心业务由两项扩张到四类,收益来源从卖方扩展到买卖双方............... 9
3.4 赢利模式............................................................ 10
3.5 竞争策略:提供多项增值应用黏着新老客户.............................. 10
3.6 发展的推动因素:新的技术与业务...................................... 11
3.7 新的发展方向:多种业务的融合与用户的合并............................ 13
附录:阿里巴巴主要业务注释.................................................. 13
0 研究思路与研究框架
本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中,外部分析是对目
标企业所处的外部环境进行分析,研究目标企业所在的行业环境和及产业链构
成,进而分析出推动该企业发展的外部推动条件;内部分析是对目标企业的自身
各要素进行分解,包括对企业的核心业务、盈利模式(即主要的收入来源)以及
主要的竞争策略进行分析,寻找出目标企业的内在发展推动力,最终对该企业的
发展方向进行评判与预测。
外部因素
行业环境
产业链情况
发展
推动力
内部因素
盈利模式
企业新的发展方向
核心业务 竞争策略
图:目标企业商业模式研究框架
1 阿里巴巴的发展进程
基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国
技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原
形,马云于 1999 年正式成立阿里巴巴,从事企业间(B2B)电子商务业务,后陆
续发展出面向个人的电子商务(B2C/C2C)“淘宝网”(2003)、第三方支付工具“支
付宝” (2003)以及面向企业软件应用的“阿里软件”(2007),这四部分业务
先后独立成为子公司,再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”(2005),阿里巴
巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业,并预计在年内将从事企业间
(B2B)电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市,上市估值 10 亿美元。
阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段,第一阶段为 2001 年至
2004 年期间,该阶段的发展目标是 Meet at alibaba,即使有交易与贸易需求的
人 在 阿 里 巴 巴 相 遇 。 阿 里 巴 巴 通 过 打 造 行 业 领 先 的 免 费 电 子 商 务 平 台
(B2B/B2C/C2C),实现了大量汇聚人气的目的,注册用户规模与网上商机量得以
快速扩张;第二阶段为 2005 年至今,该阶段的发展目标是 Work at alibaba,
即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多
项基于电子商务的增值业务,深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各
个环节,有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前,阿里巴巴现在正向第三个战
略发展目标——Live at alibaba 转型。
2005-2007
多个电子商务平台+多种辅助工具
2003-2004
B2B/B2C/C2C各类电子商务
2001-2002
企业间B2B电子贸易
阿里软件
(商务辅助工具)
企业
个人
阿里巴巴
企业
个人
企业
个人
阿里巴巴
企业
个人
淘宝 淘宝
企业
阿里巴巴
企业
企业
支付宝(信用体系)
企业
支付宝 中国雅虎
(支付\信用体系) (搜索\通讯\社区)
第一战略发展阶段
Meet at alibaba
第二战略发展阶段
Work at alibaba
图:阿里巴巴集团的战略及业务拓展图
2 第一阶段 Meet at alibaba(2001-2004)
2.1 行业环境
(1)互联网企业经营理念走向务实,行业涌现更多增值业务与赢利点。2001 年
互联网泡沫破灭之后,众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单一收入来源的
依赖,开发出更多增值业务,如无线短信、即时通信、网络游戏、搜索引擎和电
子商务等。互联网领域因而出现更多有潜力的未来盈利点,影视娱乐业务等个人
应用开始为新浪等门户网站带来收入;电子商务等企业应用也进入高速发展期。
(2)电子商务领域开始出现领头企业。电子商务在互联网业发达的美国先为兴
起,美国企业 AMAZON、EBAY 先后成为 B2C 电子商务和 C2C 电子商务的创新范例,
并初步建立起行业领头地位;但在面向企业间电子商务 B2B 领域,则国内外的参
与企业不多,在阿里巴巴起步与发展的初期,除了国外初具名气 Ariba、
Verticalnet、CommerceOne、i2 等,国内对应领域并没有更多的大型企业及新
创企业参与。
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