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关于向江苏第二师范学院销售联想电脑
工程谈判方案书
目录
一.谈判主题................................................................................................................................... 2
二.谈判团队组成........................................................................................................................... 3
三.谈判前期准备........................................................................................................................... 3
(三).双方利益及优劣势分析................................................................................................ 4
四、销售谈判方案........................................................................................................................ 5
(一)、谈判议题确实定......................................................................................................... 5
(二)、谈判目标..................................................................................................................... 5
1.目标：......................................................................................................................... 5
2. 底线：........................................................................................................................ 6
五、开局及谈判策略.................................................................................................................... 6
(一).开局................................................................................................................................ 6
(二).中期阶段........................................................................................................................ 7
(三).休局阶段........................................................................................................................ 7
(四).最后冲刺阶段〔策略和分析〕..................................................................................... 7
六.准备谈判资料........................................................................................................................... 8
七.制定应急预案......................................................................................................................... 11
八、祝本次谈判圆满成功........................................................................................................... 11
一.谈判主题
向江苏第二师范学院销售本公司的联想电脑并建立长期合作关系
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