大学生商务谈判策划书.doc

【商务谈判策划书详解】 商务谈判是商业活动中至关重要的环节，尤其对于大学生而言，通过策划书的准备，能提升他们的实战能力，理解商务合作的本质。本篇策划书以某饮料公司与绿茶公司的合资合作谈判为例，详细阐述了谈判的各个环节。 一、谈判主题 谈判的主题是饮料项目的合资合作，这涉及到双方共享资源、技术、品牌和市场，以期共同推动业务发展。谈判的核心是确定投资金额、股权分配以及未来的合作策略。 二、谈判团队人员组成 谈判团队的构成至关重要，包括首席代表、专业人员、经济人员和法律人员。首席代表田棚波负责总体协调，专业人员如鸿和何力提供行业知识，经济人员泽华分析投资回报，法律人员王马念确保合同合规，记录人员周永超记录谈判进程。 三、谈判双方背景分析 谈判双方的利益、优势与劣势需要深入分析。我方核心利益在于最大化收益、争取最大股东权益和建立长期伙伴关系，而对方则寻求投资资金和长期合作。我方的优势在于经营经验和市场拓展潜力，劣势在于绿茶市场的不了解和投资风险。对方的优势在于品牌创意和销售渠道，劣势在于品牌知名度和资金不足。 四、谈判目标 谈判目标分为战略目标和具体目标。战略目标是建立务实的合作关系，扩大品牌影响力和生产规模。具体目标则设定了出资金额与股权比例的理想、可接受和最低期望值，反映了谈判的弹性空间。 五、程序及具体策略 谈判程序应包括前期调研、策略制定、开局策略、中期协商和最终决策。具体策略可能包括开场陈述、提出建议、讨价还价和冲突解决。在过程中，应灵活调整策略，既要展示诚意，也要坚守底线。 六、准备谈判资料 谈判资料的准备包括市场研究报告、财务分析、法律文件等，这些都将为谈判提供数据支持和法律保障。 七、谈判议程 议程应明确各个讨论环节，如合作框架、投资计划、股权分配、合作期限、利润分配等，确保谈判有序进行。 八、风险分析及预判 谈判可能面临的风险包括市场变化、法律风险、合作破裂等，需提前预判并制定应对措施。 总结来说，一份详尽的商务谈判策划书是谈判成功的关键。它要求对自身和对方有深入理解，设定明确的目标，规划谈判流程，并充分准备以应对各种可能的情况。大学生通过编写这样的策划书，可以系统学习商务谈判技巧，提升实战能力，为未来职业生涯打下坚实基础。