大学生商务谈判策划书.docx

【商务谈判策划书】 谈判是商业活动中至关重要的环节，尤其对于大学生来说，通过策划书的制定，能系统性地规划谈判策略，确保在面对复杂的商业情境时，能够有条不紊地推进合作进程。这份“大学生商务谈判策划书”详细阐述了莫饮料公司与绿茶公司的谈判计划，旨在达成饮料项目的合资合作。 一、谈判主题 莫饮料公司与绿茶公司就饮料项目合资合作展开谈判，旨在通过资本注入与资源共享，共同拓展市场，提升品牌知名度，扩大生产规模，并建立长期友好的合作关系。 二、谈判团队构成 谈判团队由田棚波担任首席代表，专业人员魏鸿、何力负责专业咨询，经济人员谢泽华分析经济效益，法律人员王马念保障法律权益，记录人员周永超记录谈判细节，确保团队的多元化与专业性。 三、背景分析 双方的核心利益在于寻求最大收益并建立稳定的合作关系。莫饮料公司拥有一定的资金基础和市场扩展意向，但对绿茶市场缺乏深入了解。绿茶公司则有品牌和销售渠道的优势，但知名度不高，且资金需求较大。 四、谈判目标 战略目标是实现合资合作，扩大品牌影响力，增加生产规模。具体目标分为三个层次：最理想目标是出资50万元人民币，获得15%股权；可接受目标是出资150万元，获得35%股权；最低目标是出资150万元，获得30%股权。 五、程序与策略 开局阶段将营造合作氛围，清晰阐述各自立场，采用红脸白脸策略，通过层层推进的策略争取利益，同时把握让步原则，灵活运用手中的资源进行谈判。在中期磋商阶段，通过理据说服，强调自身优势，逐步争取利益。 六、准备谈判资料 充分收集绿茶市场数据，分析竞争环境，评估投资回报，制定详实的财务预算，以及准备相关的法律文件，以备谈判中作为依据。 七、谈判议程 设定明确的谈判流程，包括开场陈述、利益交换、问题解决、合同条款讨论等环节，确保谈判高效进行。 八、风险分析与预判 识别可能的风险，如市场变化、合作破裂、法律纠纷等，并预先制定应对措施，降低潜在风险对谈判结果的影响。 通过这份策划书，莫饮料公司可以系统地规划谈判策略，有针对性地进行信息收集，明确谈判目标，以期在与绿茶公司的谈判中取得满意的结果，实现双赢的商务合作。