波司登营销渠道策略研究报告正文.doc

### 波司登营销渠道策略研究报告关键知识点 #### 一、引言与研究背景 - **我国服装行业的地位与挑战**：中国作为世界上最大的服装生产和消费国家，面临着服装品牌国际竞争力不足的问题。为了应对激烈的市场竞争，特别是在中高端品牌服装市场上，服装企业需要采取更加深入和细致化的营销策略。 - **波司登集团的成功案例**：波司登集团通过在品牌服装营销渠道整合方面的深入研究，取得了显著的企业经营成效，成功树立了国际品牌形象。波司登的成功经验对于其他服装企业具有重要的参考价值。 #### 二、选题提出的背景和意义 - **消费升级背景下服装需求的变化**：随着中国经济的持续发展和家庭收入水平的提高，消费者对服装的需求趋向多元化。这既为服装企业带来了更大的市场机遇，也加剧了行业内的竞争。 - **波司登的品牌战略**：波司登集团通过不断创新和优化营销策略，在国际市场开拓、品牌影响力和市场占有率等方面实现了显著提升，成为了“中国世界名牌产品”。研究波司登的营销策略对于推动中国服装品牌走向国际化具有重要的理论和实践意义。 #### 三、研究内容与方法 - **研究主要内容**： - 绪论：介绍选题背景、意义、研究内容和方法。 - 营销理论综述：论述相关的营销理论基础。 - 波司登营销环境分析：分析外部环境、行业环境等因素。 - 公司内部营销状况分析：包括公司介绍、产品特点、当前营销状况等。 - 市场前景与竞争形势分析：确定目标市场，进行市场定位。 - 营销组合策略制定：基于产品、价格、渠道和促销四个方面提出具体策略。 - **研究方法**： - 理论与实践相结合的方法：以市场营销理论为指导，结合波司登的实际案例进行分析。 - 市场细分与目标市场选择理论的应用：确定产品的目标市场与定位。 - 4P理论的应用：对产品、价格、渠道和促销策略进行全面分析。 - 提出未来发展的建议。 #### 四、国外研究概况 - **4P组合策略**：20世纪60年代，麦卡锡提出的“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”对市场营销领域产生了深远的影响。 - **4C组合策略**：20世纪90年代出现的新营销组合策略，强调“顾客、成本、便利和沟通”，尤其是渠道策略中强调为消费者提供尽可能方便的消费途径。 - **4Rs营销组合**：21世纪初，舒尔茨提出的“关联、反应、关系和回报”的新营销组合理论，强调与顾客建立长期稳定的关系以及通过顾客数据库进行营销的重要性。 #### 五、市场营销的相关理论 - **营销定义**：营销是一种个人或组织通过创造并同他人交换产品以满足各自需求的过程。 - **营销市场**：指商品或服务从生产者转移到消费者手中的过程，涉及一系列以满足消费者需求为中心的营销活动。 - **营销渠道**：指商品和服务从生产者到消费者的转移过程中，涉及的所有取得商品所有权或帮助转移所有权的企业或个人。现代企业需重视营销渠道的管理，以适应市场需求的变化和发展趋势。 通过上述分析，可以看出波司登集团在营销策略上的成功不仅仅依赖于产品本身的质量和设计，更重要的是其在营销渠道整合方面的深入研究和实践。这对于其他中国服装品牌乃至整个中国服装行业来说，都是一个值得学习和借鉴的成功案例。