【某银行联动营销工作动员大会领导讲话稿】
本次讲话稿主要围绕某银行的联动营销策略展开,强调了联动营销在银行经营转型中的重要性,并详细阐述了联动营销的三大核心价值,同时对全行联动营销的工作要求进行了明确,旨在推动银行的业务发展和客户关系的深化。
一、联动营销的意义
1. 巩固与大型优质客户的关系:随着金融市场的变化,大型企业对银行的依赖性降低,联动营销成为银行巩固与大客户关系的新路径。通过为大客户及其供应链提供全面金融服务,如公司与小企业金融联动,以及公司与个人金融联动,银行能够帮助客户增强市场竞争力,从而提高客户对银行的忠诚度和业务粘性。
2. 拓展优质市场和业务:联动营销可实现链条式营销,促进公司、小企业、社区金融业务的协调发展,从存量管理转向流量管理,转变盈利模式,以有效控制风险并提高收益,从而增强银行在优质市场和业务中的影响力。
3. 提高客户综合收益:通过提供一站式、综合性的金融解决方案,银行能提升服务内涵,打破部门壁垒,实现产品、客户和服务的整合,提高客户的综合贡献度,同时借助供应链管理,增加稳定的存款来源和综合收益。
二、联动营销工作要求
1. 建立联动营销平台:分行需成立联动营销工作领导小组,组建跨部门的营销团队,进行现场营销和售后服务,设立协调会议制度,以提高营销效果。
2. 产品创新引领:总行应加速产品研发,结合市场需求,创新产品组合,延长产品和服务线,实现各业务条线的有机衔接,满足不同客户群体的多元化需求。
3. 客户选择与工作流程:明确联动营销的目标客户,制定相应的工作方式和流程,确保营销活动高效有序。
4. 考核激励机制:建立完善的考核激励制度,激发员工积极性,推动联动营销的实施和成果。
通过以上措施,某银行旨在通过联动营销战略,实现自身特色差异化发展,适应市场变化,提升核心竞争力,为银行的“二次腾飞”战略奠定坚实基础。