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"十二五"期间,国家投融资体制改革将进一步深化,直接
融资在社会融资总量中的占比将不断上升,利率市场化、"金
融脱媒"也在持续深化,大型优质企业、机构类客户对商业银
行信贷融资的依赖性趋于下降,银行间接融资空间受到严重
挤压.全面动员金融服务资源,创新服务模式,向大客户提供管
家式、综合化、全流程服务,将是我行巩固大客户银企关系
新的必要途径.通过公司金融与小企业金融联动为现有大型
公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务,通过公司
金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融
服务,有效支持大型企业巩固上游供应商,扶持下游经销商,培
育终端用户市场,打造强大的产、供、销体系,帮助客户做大
所在行业的市场份额,必将有助于提高大客户对我行的忠诚
度、依赖性和业务粘合度,使银企合作关系在新的环境与条
件下得以巩固发展.
<二>联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质
业务的需要
通过对信息流、物流和资金流的控制,将供应商、制造
商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范
围,可以变传统的单一营销为创新的链条营销,实现公司、小
企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量
管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在
有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式,进而切实做
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