怎么做提案
阳狮·达美高培训营
2003年7月03日
什么是提案
提供
客户
参考的方案
目的
• 能令客户跟提案里的想法同步
• 简短又能令听众回味无穷
心理准备
• “如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、
习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说
服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的
喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，
不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，
谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成
熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”
• 法兰西斯
·
培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
事前准备
• 行销目标
• 市场调查
• 分析
• 整理
• 下笔
• 润饰
