怎么做提案
阳狮·达美高培训营
2003年7月03日
什么是提案
提供
客户
参考的方案
目的
• 能令客户跟提案里的想法同步
• 简短又能令听众回味无穷
心理准备
“如果你要为某人工作,你必须知道他的本性、习
性,因为顺着他、引导他,知道他的需要,说
服他,知道他的弱点,使他有所畏惧。知道他
的喜好,支配他,在与一个诡计多端的人交易
时,不要相信他所说的,他想得到的决不轻易
出口,谈判不是一蹴而就的事。播种之后,必
须于它成熟才能收割,及早准备, 是谈判的必
要工作。”
法兰西斯·培根(Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过