某公司办事处管理手册范本.doc

【经销商和分销商管理】 经销商和分销商是企业销售渠道中的关键环节，对于商品流通和市场覆盖至关重要。在《某公司办事处管理手册范本》中，详细阐述了如何管理和选择经销商和分销商，确保渠道的健康运行。 1. **经销商选换申请流程**：当需要更换经销商时，需填写“经销商选换申请表”，包括新经销商的详细信息，如公司名称、负责人、联系方式、预估销量、库房和门店面积、业务人员数量、运输能力等。此外，还需评估原经销商的经营状况，如销量、应收账款和经营品项等。 2. **经销商选择标准**：不同级别的经销商有不同的选择标准，例如省会城市的经销商要求月营业额150万元以上，拥有10人以上的业务团队和2部以上的配送车辆，而县级区域经销商则要求60万元以上月营业额，至少1部配送车辆。这些标准涉及到营业执照、税务登记、一般纳税人资格、经营品类、业务人员和配送能力等硬性指标。 3. **经销商消户流程**：如果需要取消经销商资格，须经过“经销商消户申请表”流程，由相关部门审核签批，包括营销公司、财务部、物流中心等。消户原因可能包括经销商自身意愿（如利润低、资金不足）或公司决策（如经营实力不足、配合度低），处理遗留问题涉及库存产品、车辆、账款等。 4. **分销商定义与选择**：分销商是在地级以上城市，有固定销售区域，直接向小型批发市场、批零店、小超市和重点零店供货的客户。选择分销商时，可能考虑的因素包括其销售网络、服务意识和市场影响力。 5. **管理要点**：管理经销商和分销商时，不仅要看硬性的经营数据，还要评估客户的经营思路、忠诚度、服务意识等软性指标。同时，分公司需密切关注客户的网络丰富性、行业知名度和口碑。 这个管理手册提供了一套全面的经销商和分销商管理制度，涵盖了从选择到替换，再到终止合作的全过程，旨在维护公司的市场布局，确保销售网络的有效运作和健康发展。通过这样的规范管理，企业能更好地控制风险，提升渠道效率，促进销售业绩的持续增长。