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商业计划书基本内容
创业者和风险投资 XXXX 洽谈投资事宜,应该事先制定一份完整的《商业计划书》,这是创
业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后,风险投资 XXXX 才能对风
险企业的业务了解和评估,并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通
常具备两个主要特征:一是简洁,二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长;后者则要
求企业全面披露有关信息,如果披露不完全,风险投资 XXXX 会对未披露信息加以特别关注。
风险投资 XXXX 欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料,以进行更全面的
评估。商业计划书涵盖的内容一般包括:摘要、XXXX 及其未来、管理层、融资需求及相关描
述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。
下面从风险投资 XXXX 的角度分项描述商业计划书的主要框架。
1 摘要:从商业计划书的摘要中,风险投资 XXXX 可以获得对该 XXXX 的初步印象,即可
以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美,叙述清晰流畅。
2 XXXX 及其未来:这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲,风险投资 XXXX
需要了解的核心是企业业务的独特性,以及这一独特性对 XXXX 未来盈利前景带来的动态影响,
即风险投资 XXXX 应当确信 XXXX 在整个行业中竞争取胜的关键因素。XXXX 及其未来涉及范
围很广,商业计划书也不一定面面俱到,主要内容包括以下各项:2.1 企业的概况:指企业的
XXXX、XXXX 号码、联系人和联系方式。2.2 业务性质:概要介绍 XXXX 所从事的主要业务,
并对相应的产品或服务作简要描述,从而尽可能使风险投资 XXXX 了解该企业的产品或服务。
2.3 业务发展历史:包括企业成立日期,生产产品或提供服务的时间,XXXX 发展的重要阶段
和重大事件。2.4XXXX 前景:可按时间顺序描述 XXXX 未来业务发展计划,并指出关键的发
展阶段。从这一部分,风险投资 XXXX 一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理
由。如果 XXXX 预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验,则应解释 XXXX 发展成功所
必需的条件。2.5 产品或服务独创性:企业的特型可以表现的管理队伍上,也可以表现在产品
或服务上,还可以体现在融资结构和融资安排上。总之,企业只有在市场具有独特性,才有可能
具有良好的盈利前景。2.6 产品或服务的价格:对企业产品或服务定价策略的描述,包括产品
的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资 XXXX 需要了解产品定价是否充
分考虑了所有影响因素,包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争
条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力,等等。2.7 顾客群特征:包
括顾客特征描述,购买动机,产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。2.8 产品市场描述:
主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度,风险投资 XXXX 可以据此掌握
该企业在市场所占的份额。2.9 竞争者或替代产品:主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述
与分析,尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所
具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权,从而暂时没有竞争对手,但也可
能在未来的投资期内出现更为强大的竞争 XXXX 或替代产品,所以风险投资 XXXX 必须了解潜
在的竞争者,其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话,则风险投资
XXXX 将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。2.10 营销战略:集中描述产品销售过程和分
销渠道,基本环节包括:XXXX 销售方式,广告战略,市场渗透策略,销售障碍,销售人员构
成等。风险投资 XXXX 据此分析评价分析企业的市场行销战略,了解产品从生产现场最终传到
用户手中全部过程。2.11 生产工艺:产品的制造过程及其影响因素,重点是企业的生产能力、
关键生产环节、质量控制及生产流程,并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。2.12
人力资源构成:包括企业的劳动力资源与现状,以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的问
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