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1
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概 要
随着通信技术的高速发展和人们对视音频信息的需求愈来愈强烈,追求远
距离的视音频的同步交互成为新的时尚。近些年来,依托计算机技术、通信技术
和网络条件的发展,集音频、视频、图像、文字、数据为一体的多媒体信息,使
越来越多的人开始通过互联网享受到网上生活工作、远程医疗、远程通讯的乐趣,
缩短了时区和地域的距离。
XXXX(XXXX)电子产品有限 XXXX 致力于开拓中国视频会议设备市场。
XXXX 电子利用“第二届全国 XXXX 生嵌入式系统设计大赛”一等奖作品作为核心技
术,采取产品差异化战略,开发出具有掌上电脑功能的新一代移动视频会议终端
——爱思 (Walkrence)会议通。
爱思会议通不仅在视频会议的质量上做了进一步的改进,而且其灵活地可移
动性和强大的商务辅助功能填补了现有视频会议终端市场的空白。
在全球视频会议市场飞速发展的背景下,XXXX 电子需要初期投资 2000 万
元,其产品爱思会议通第一年保守估计销量 5 万台,此后以每年 26.1%递增计算
(CCW Research 预测),税后 XXXX 电子在第一年净利润将达到 1071 万左右,第
二年则将盈利 3470 万左右,第三年盈利将达到 3561 万,项目的投资回收期仅
为 1.49 年。
XXXX 电子坚持以市场和顾客为导向,追求技术领先,不断改进技术和加
强顾客服务,为顾客提供卓越的价值。同时,XXXX 的快速发展将为股东带来
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2
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超额的回报。
目 录
(一) XXXX 描述:.....................................................................................................................4
XXXX 名称:...............................................................................................................................4
XXXX 宗旨:...............................................................................................................................4
XXXX 性质:...............................................................................................................................4
XXXX 经营理念:.......................................................................................................................4
XXXX 市场战略:.......................................................................................................................4
(二) XXXX 管理:.....................................................................................................................4
XXXX 结构:...............................................................................................................................4
XXXX 职能:...............................................................................................................................5
薪酬制度:....................................................................................................................................6
激励原则:....................................................................................................................................7
(三) 产品介绍 .............................................................................................................................7
产品及服务描述:........................................................................................................................7
技术描述....................................................................................................................................11
未来产品和服务........................................................................................................................12
(四) 市场分析 ...........................................................................................................................13
环境分析(PEST) ....................................................................................................................13
视频会议市场分析......................................................................................................................14
市场策略分析..............................................................................................................................18
(五) 竞争分析 .........................................................................................................................19
竞争描述:..................................................................................................................................19
竞争战略:..................................................................................................................................23
(六) 营销策略及销售 ...............................................................................................................24
销售战略......................................................................................................................................24
定价战略......................................................................................................................................24
分销策略......................................................................................................................................26
促销战略......................................................................................................................................26
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3
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(七) 资本管理 ...........................................................................................................................28
(八) 财务分析 ...........................................................................................................................28
财务预测基本假设......................................................................................................................28
财务报表......................................................................................................................................29
财务指标分析..............................................................................................................................32
(一) XXXX 描述:
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4
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XXXX 名称:XXXX(XXXX)电子产品有限 XXXX
XXXX 宗旨:为社会和顾客提供最人性化的高科技产品和服务,让科技走进生活、简化生
活。
XXXX 性质:以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托的高科技企业。
XXXX 经营理念:营销是第一线;质量是第一信誉;人才是第一资源;成本是第一竞争
力;科技是第一生产力。
XXXX 市场战略:选择性专门化——XXXX 电子作为视频会议市场的新进入者,面临着复
杂的市场竞争环境:一方面,视频设备市场正处于快速成长期,市场上已
有国内外众多设备制造商,竞争激烈,XXXX 电子整体上处于市场挑战者
的地位;另一方面,作为融合掌上电脑功能的便携式视频终端,爱思开辟
的是一片新的市场,潜在需求十分巨大。
(二) XXXX 管理:
1 、
XXXX
结构:
第一年 XXXX 结构图
由于 XXXX 电子的定位是高科技企业,所以,为了尽量鼓励创新,保持组织的灵活性,
降低管理费用,减少组织层次性,XXXX 电子采用的是简单结构,使组织扁平化。
GE
4 -
总经理
研发部
公
营销部
人力资源部
财务部
采
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