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xx 水泥有限 XXXXXXXX
xx 地区市场环境及变化调查报告
一、 xx 水泥目标市场情况
1. 目标市场经济发展状况
xx 区域是湖南省经济最发达的地区,2007 年国民生产总值三市为 3400 亿元
以上,几乎占全省的 40%,全年完成全社会固定资产投资 2000 亿元左右,其中
城镇固定资产投资 1796.31 亿元,占全省城镇固定资产投资的比重达到 47.9%。
2008 年湖南虽受到雪灾的影响,但灾后重建等各项投资的刺激拉动下,
全省经济突破万亿元的国民生产总值目标基本能够实现,其中 xx 区域预计将达
到 4000 亿以上,全社会固定资产投资也将在 2000 亿元以上。
2. 目标区域水泥市场状况
2.1. 总体市场状况:
根据湖南省水泥产业规划,计划 2010 年湖南省水泥总量达到 6580 万吨,其
中新型干法达 70%。现在 xx 区域旋窑产能约 1000 万吨(包括 xx,另有 300 万吨
左右的粉磨生产线),外部周边市场进入量在 200-300 万吨之间,其它就是本地
及周边地区的小立窑企业。
总体上,xx 区域水泥市场属于稳定发展期。2007 年 xx 区域水泥的市场容量
在 1600 万吨左右,市场价格 Pc32.5(原 Po32.35)水泥一度上涨到 350 元/吨(市
场含税价,如无特别说明,下面所讲市场价格均为此意)。2008 年由于雪灾,
1、2 两个月份水泥基本完全滞销,但灾后重建同时由于限电等政策性原因,出
现了逆季节性的大行情,4、5、6 月份价格上涨到 330 元/吨以上,各家基本实
现水泥零库存。虽然进入四季度市场受到大的经济环境的影响,建设投资等出现
疲软状态,预计 2008 年 xx 区域市场用量仍将达到 1600 万吨以上。
2.2. 市场需求结构状况
在湖南省内来讲,xx 区域水泥需求总量较大,市场中、高端品种结构比例
较高,市场比较集中,主体以商混站为主,其次大型工程、水泥制品企业,其他
主要是项目工地、民用等。
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从 XXXX 投产前的市场走访调查了解,市场需求结构等主要情况如下:
表 1---长沙市场情况表
需求分类
主要水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
市场价格
(描述)
销/需求量
终端客户分类(长沙市及所辖周边县市)
1.商混
以兆山、印山、坪
塘为主,其他恒宇、
东方、韶峰等占小
部分
以 P.o42.5 散装为
主,P.c32.5 散只有
很少部分
以经销商垫资为主,价格
由双方商定
年 400 万 吨 左
右
2.制品厂
以印山为主,其他
韶峰、碧螺等占小
部分
以 P.c32.5 为主,
包装占大部分
有经销商垫资,也有厂
家直销,垫资的一般为开
票价,直销的比开票价略
低
年 200 万 吨 左
右
3.大工程
以兆山、印山、坪
塘为主
以混凝土为主,少
量 P.c32.5 包装为
粉刷
公开招标
年 350 万 吨 左
右
4.普通工
地
以兆山、印山、坪
塘为主
以 P.c32.5 包装和
P.o42.5 散装为主
有经销商垫资,也有厂家
直销,垫资的一般比开票
价略高,直销的比开票价
略低
年 250 万 吨 左
右
5.民用零
散
市区以兆山、印山、
坪塘为主,县城以
价格低的小立窑为
主
P.c32.5 包装为主
比开票价高 10-20 元/吨
年 200 万 吨 左
右
需求分类
主要水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
经销价格
(描述)
市场价格
(描述)
销 / 需 求
量
销售渠道分类(此处价格为出厂含税价)
1.大型经
销商
以兆山、印山、
坪塘为主
以 P.c32.5 包
装 和 P.o42.5
散装为主
兆山和坪塘 P.c32.5 开
票 270 元/吨,返 10-15
元,印山 265 元/吨,
返 8-10 元,包装加 15
元
基 本 与 开 票
价一致,上下
浮动 5 元
年销 300
万吨左右
2.普通经
销商
以兆山、印山、
坪塘为主
以 P.c32.5 包
装 和 P.o42.5
散装为主
兆山和坪塘 P.c32.5 开
票 270 元/吨,返 5-10
元,印山 265 元/吨,
返 7 元,包装加 15 元
基 本 与 开 票
价一致,上下
浮动 5 元
年销 600
万吨左右
3.店面网
点
以印山、坪塘、
河田为主,其它
为 江 西 水 泥 和
小立窑
P.c32.5 包装
坪塘开票价加运费,河
田比坪塘少 5-10 元/吨,
江西水泥和小立窑到价
还要少 10 元
到 岸 价 加
10-20 元
年销 250
万吨左右
4.厂家直
销
兆山、印山、坪
塘 直 销 对 象 为
兆山、印山、坪
塘直销品种以
兆山、印山、坪塘直销
价格比开票价低 10-20
其 他 小 立 窑
水 泥 直 销 价
年销 300
万吨左右
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88484675/bg3.jpg)
大 工 程 和 高 速
公路,其他水泥
直 销 对 象 为 零
散用户
P.o42.5 散 为
主,其他水泥直
销 品 种 以
P.c32.5 为主
元/吨
格 基 本 为 开
票价
表 2---湘潭市场情况表
需求分类
主要水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
经销价
格
(描述)
市场价
格
(描述)
销/需求量(年)
销售渠道分类(此处价格为出厂含税价,仅就 XXXX 目标市场区域内的湘潭市及湘潭县)
1.大型经
销商
华新、恒宇、谭州、韶
峰、海螺、牛力
p.s32.5、
p.o32.5、
p.s42.5
280 元返
利 30 元
260 元
50
2.普通经
销商
华新、恒宇、谭州、韶
峰、海螺、牛力
p.s32.5、
p.o32.5、
p.s42.5
280 元返
利 20 元
270 元
60
3.店面网
点
华新、恒宇、谭州、韶
峰、湘乡盘峰
p.s32.5、
p.o32.5、
260-270
元
260-270
元
40
4.厂家直
销
华新、恒宇、谭州、韶
峰、海螺
p.s32.5、
p.o32.5、
p.s42.5
250 元
无特殊
情况无
外销
40
终端客户分类(此处价格为到货含税价)
1.商混
华新、恒宇、谭州、韶
峰、海螺、牛力
p.s32.5、
p.o32.5、
p.s42.5
310 元(垫资)
50
2.制品厂
华新、恒宇、谭州、牛
力、湘乡盘峰
p.s32.5、
p.o32.5、
p.s42.5
285 元(垫资)
30
3.大工程
华新、恒宇、谭州、韶
峰、海螺、牛力
p.s32.5、
p.o32.5、
285 元(垫资)
50
4.普通工
地
华新、恒宇、谭州、牛
力、湘乡盘峰、韶威
p.s32.5、
p.o32.5、
310 元(垫资)
30
5.民用零
散
湘乡盘峰、潭州、韶威
(当地立窑水泥)
p.s32.5、
p.o32.5、
p.s42.5
310 元
30
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