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汽车 4S 行业管理信息
化
解决方案
汽车 4S 行业管理信息化解决方案
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目 录
一、 我国汽车 4S 行业发展背景............................................................4
1. 企业集团化发展趋势 ......................................................................................................5
2. 管理规范化发展趋势 ......................................................................................................5
3. 服务产品化发展趋势 ......................................................................................................5
4. 信息集成化发展趋势 ......................................................................................................6
二、 4S 行业信息化需求特点.................................................................6
1. 信息化建设缺乏总体规划,信息系统分散...................................................................6
2. 经营信息分散,集团难以进行科学决策.......................................................................7
3. 财务、业务缺乏集成,集团管控力度薄弱...................................................................7
4. 以服务为核心,客户关系管理水平亟待提升...............................................................7
5. 整车管理分散,集团缺乏统一管控...............................................................................7
6. 维修信息不畅,维修管理效率低...................................................................................8
7. 车辆配件采购分散,集团缺乏统一价格管控...............................................................8
8. 精品管理水平有待提高...................................................................................................8
9. 二手车管理复杂,经营风险大.......................................................................................8
三、 方案概述..........................................................................................9
1. 风险管理与内部控制 ......................................................................................................9
2. 集团财务管理 ................................................................................................................10
3. 集团资金管理 ................................................................................................................10
4. 集团资产管理 ................................................................................................................10
5. 集团人力资源管理 ........................................................................................................10
6. 4S 综合业务管理............................................................................................................10
7. 商业智能管理 ................................................................................................................11
8. 系统集成管理 ................................................................................................................11
四、 详细业务方案................................................................................11
1. 客户关系管理 ................................................................................................................11
1) 业务流程 ................................................................................................................12
2) 应用价值 ................................................................................................................12
2. 整车管理 ........................................................................................................................12
1) 业务流程 ................................................................................................................13
2) 应用价值 ................................................................................................................13
3. 配件管理 ........................................................................................................................14
1) 业务流程 ................................................................................................................15
汽车 4S 行业管理信息化解决方案
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2) 应用价值 ................................................................................................................15
4. 维修管理 ........................................................................................................................16
1) 业务流程 ................................................................................................................16
2) 应用价值 ................................................................................................................17
5. 精品管理 ........................................................................................................................17
1) 业务流程 ................................................................................................................18
2) 应用价值 ................................................................................................................18
6. 二手车管理 ....................................................................................................................19
1) 业务流程 ................................................................................................................19
2) 应用价值 ................................................................................................................20
7. 汽车 4S 行业商业智能管理...........................................................................................20
应用价值 ................................................................................................................21
8. 汽车 4S 行业系统集成管理解决方案...........................................................................21
应用价值 ................................................................................................................22
五、 客户价值........................................................................................23
汽车 4S 行业管理信息化解决方案
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汽车 4S 行业信息化解决方案概要
一、 我国汽车 4S 行业发展背景
进入 21 世纪以来,随着我国居民生活水平的不断提高,汽车进入了千家万
户。汽车工业稳步发展,中国汽车销量年年攀升,近四年来汽车销量复合增长率
达到 24.2%,2009 年销量达 1360 万量。
随着汽车工业的快速发展,汽车营销模式也得到了极大的改变。集整车销售
( Sale)、售 后服务(Service)、配件销售(Sparepart)和信息服务
(Survey)为一体的 4S 汽车销售模式得到大力发展。
4S 营销模式通过提供装备精良、整洁干净的维修区,现代化的设备和服务
管理,高度职业化的气氛,保养良好的服务设施,充足的零配件供应,迅速及时
的跟踪服务体系,使用户对汽车品牌产生信赖感,从而扩大汽车销售数量。
近年来,4S 店营销模式在中国取得巨大成功,各种品牌汽车纷纷建立自己
的汽车销售 4S 店。在近五六年时间 里,我国的 4S 店的数量已跃居全球前列,
每个品牌的 4S 店基本上超过 100 家,多则超过 300 家,更有老牌企业在全国已
有 600 多家特约销售商。像一汽丰田 2001 年才在中国设立合资企业,但到 2004
年短短 4 年时间里,在 中国的 4S 店已达到 190 家。目前,全国拥有比较规范
的汽车 4S 店 1 万多家。
在我国,汽车销售 4S 行业经历迅速发展和扩张的同时,随着汽车品牌增多、
汽车价格逐年下降,单个汽车的营销利润逐步下滑。随着新车频繁入市、消费者
对服务质量的期望值提高,4S 行业先天的许多“短板”开始凸显:投资大、运
营成本高、营销同质化、盈利捉襟见肘等,这些都增加了 4S 行业企业发展的压
力。相关数据显 示,目前北京地区的 4S 店,只有三分之一盈利,三分之一处
于亏损边缘,另外有三分之一是负盈利运营。汽车销售 4S 行业的各项管理工作,
也逐步趋向规范,向着科学化管理方面转变。我国汽车 4S 行业开始面临以下发
展趋势:
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