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网络营销 ▪ 阿里巴巴网络营销策略分析

阿里巴巴网络营销策略分析

姓名：胡贵喜学号：20130734 班级:13

行管

0

班

一、阿里巴巴企业简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自

1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司:

（1）阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，

是世界领先的 B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

（2）淘宝网:中国最大的个人网络购物市场,目前与中国最大的网络广告平

台阿里妈妈合并。

（3）支付宝：中国领先的在线支付服务。

（4）雅虎口碑：提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。

（5)阿里软件：服务于中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇发

展。它在短短几年时间里累积 300 万的企业会员，并且每天以 6000 多新用户

的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于

其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业

化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实

际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年,这

个中国电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。

二、阿里巴巴的环境分析

1、宏观环境分析

(1）人口环境:

随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善,人们对网络的需求越

来越大,截止 2009 年 6 月我国网民超过 3.38 亿.对于阿里巴巴，潜在用户逐渐

增多。网上交易平台正在被更多的人使用。

（2）经济环境:

中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出

现,他们有很多产品，需要开辟市场,而信息不对称是他们遇到的最大的问题，

这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会.

（3)技术环境：

阿里巴巴构建了 B2B、B2C、C2C 等围绕电子商务的商业贸易平台,与各银

行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件

服务等增值服务,形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服

务帝国。同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。

（4）社会文化环境：

随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断

增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时、地

利、人和的阿里巴巴,依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿里巴

巴有很大的市场竞争力。

2、微观环境分析

（1）企业:

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