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工具与方法工作手册.ppt
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工具与方法工作手册.ppt
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麦肯锡的程式看似刻板,却有其内在的思维逻辑
•善 于 解 决 问 题 的 能 力 通
常 是 缜 密 而 系 统 化 思 维
的 产 物 , 任 何 一 个 有 才
之 士 都 能 获 得 这 种 能 力
。 有 序 的 思 维 工 作 方 式
并 不 会 扼 杀 灵 感 及 创 造
力 , 反 而 会 助 长 灵 感 及
创 造 力 的 产 生 。
1
分析工具之一:波士顿矩阵
低
高
高
相对市场份额
市
场
增
长
低
波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定:哪些产品
宜于投资,宜于操纵哪些产品以获取利润,宜于从业
务组合中剔除哪些产品,从而使业务组合达到最佳经
营成效
明星
金牛
问题
瘦狗
确定某单位精确的市场实际占有
率。该方法可用于分析产品、企
业单位或其他要分析的单位。
就每一个要分析的产品或企业单
位收集其年销售额、年市场增长
率及其竞争对手年销售额的数据
计算相对市场份额即一单位的收
益除以其最大竞争对手的收益
将产品/企业单位按相对份额和
市场增长率标于矩阵上,建立市
场增长份额矩阵
根据波士顿关于矩阵内现金流动
和每一象限内产品/企业单位业
绩的假设,对公司业务组合进行
评估
2
分析工具之一:波士顿矩阵(续)
问题 明星
瘦狗 金牛
高
低
低 高
市
场
增
长
相对市场份额
高增长、高相对份额。处于产品生命周期的
成长阶段。尽管现金流动性强,却可能难以
满足市场迅速扩张的需要。
在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大
量现金,可用于投资明星产品和问题产品
若一个成长中的市场所占相对份额低,意味
着现金流动较差,需相当数量的现金以维持
份额。在问题产品上投资可能增加相对份额
在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由
于竞争地位差,其现金流动慢,还常常出现
负数。可以考虑放弃该产品,把资金转而投
向问题产品和明星产品
3
分析工具之二:通用电气矩阵
缺乏无形资产
只有一些无形资产 有关键无形资产
行
业
吸
引
力
中**
高*
凭借现有资产的竞争地位
A
K
B
G
J
I
E
H
L
F
M
D
C
现有业务
新业务
4
谨慎进入
市场
选择性
成长
全力奋斗
保持优势
有限收获
选择性
补充
全面收获
有限扩充
或先撤退
减少损失
用通用电气矩阵进行业务组合管理
(
市
场
吸
引
力
)
高
高
中
中
低
低
(企业竞争力)
通用电气矩阵也有其不足
按照GE的思想,同一产业
内的企业只有自身实力的
不同,而不存在外部环境
的区别,事实上具体企业
层次上的外部环境与整个
产业层次上的外部环境是
不同的。
该矩阵考察的因素大为增
加,其中相当一部分要通
过主观判断。
尽管选择的内外部因素较
多,但基本上都是资源和
环境的因素,没有直接体
现关系未来长期趋势的企
业内部能力因素和产业发
展阶段的特征。
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极客11
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