甲方集团需要制定一个清晰的集团价值定位，从“指引多元”、“塑造
能力”以及“强化协同”等方面引领甲方做大做强
管理摘要
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集团价值定位主要内容 核心结论
• 企业在增长期有四种典型扩张路径－区域、价格段、品类和价值链－前两种与股份公司家居业 务
较匹配，而后两者较适合集团采用；同时，甲方扩张路径的选择应参考重郭嘉居行业发展趋 势，
当中品类扩张、下游价值链延伸、方案提供和平台化是机会所在
• 成功多元化产业集团通常依据自身能力（能力型）、市场机会（机会型）等来确定适合集团的 多
元化逻辑；综合型多元化逻辑的实现条件与甲方集团的现状最为匹配
• 在综合型逻辑下，一方面集团应以甲方核心业务为基础，进行品类和价值链的扩张，从家居产 品
短期扩展到销售连锁、集成家居，并在中长期拓展到整合线上线下能力的云家居业务；同时，
集团可以利用高速发展的商业地产为机会型业务，作为其他三大板块的渠道平台支撑
• 将来需要进一步拓展业务，甲方可以考虑增加与既有客户群的接触点，满足其他相关服务要求，
或拓展目标客户群
• 而家居行业的价值创造点越来越落在稀缺度高的消费者资源，发现并培养能紧抓消费者资源的
核心能力企业是成功关键
• 在越来越重视消费者资源的市场环境下，品牌力领先企业的经营业绩在不同市场环境下都高于
其他公司，且品牌贡献率越大公司的市场份额越高
• 从行业发展观点出发，甲方在前期通过“质量”、“渠道”和“设计”这三个核心竞争力成功
在家居行业占有一席之地，随着行业演进，未来“品牌力” 、“消费者洞察”和“资金配置”
（包括人、财）将帮助甲方突破现有发展瓶颈，整合目前极度分散的家居市场
• 从业务板块观点出发，业务板块的关键成功要素均需建基于品牌力和消费者洞察 ，进一步验证
甲方需培养这两个的核心能力
– 短中期业务板关键成功要素：家居产品：品牌力；销售连锁：选品逻辑；集成家居：整体设
计能力、有限个性化；商业地产：业态设计和选址
– 中长期进入云家居板块必须具备独特差异化定位；如提供家居产品／服务消费者关注的增值
服务与现有平台商竞争（家居设计服务、线上线下整合等）
• 集成能力（核心竞争力）方面的协同包括品牌管理、消费者洞察以及资金配置（包括人、财）
需要立即构建
• 集约资源（运营协同）中的信息化和渠道需要立即构建，其他运营协同包括物流、采购等实现
时间点由业务板块地域覆盖发展速度决定
• 实现协同有多种方式：在集团成立相应的部门、利用集团层面的委员会协调、或通过集团与业
务板块的沟通流程；具体方式按集团统一管理的利弊权衡和可行性决定
品类扩张、价值链延伸、方案提供
和平台化是增长机会所在；
综合型（能力+机会）多元化逻辑与
甲方集团的现状最为匹配
无论从行业发展趋势还是业务板块
需求出发，品牌力、消费者洞察和
资金配置（包括人、财）是甲方进
一步成为行业领军的核心竞争力
协同在集成能力、集约资源两个方
面体现：甲方集团应牢牢把握核心
竞争力的管理，同时辅以软性方式
实现运营协同来增强运营效率
指引多元
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塑造能力
强化协同
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