一稳扎稳打和具有前瞻性的内容布局,以及与腾讯自身巨大流量和资源的协同,让 QQ 音
乐成为国民级音乐产品。根据比达咨询,截止至 2019 年 8 月,QQ 音乐的月活用户数约为
2.8 亿。
2.2 网易云音乐
网易云音乐是一款主打 UGC 歌单和音乐社交的音乐平台,slogan 为“音乐的力量”,主打
的功能包括千万音乐曲库、个性算法推荐、精彩歌单满足不同场景、丰富趣味音乐评论等。
诞生于 2013 年的网易云音乐虽然起步较晚,但其独特的社区氛围,让用户愿意在里面交
流、分享自己的情感和感悟,不仅帮助发现和分享音乐,也承载了用户进行情感表达、同
好交流的需求。2019 年更新的云村 Mlog,更是强化了网易云音乐的社区定位,为创作表
达和交流讨论提供场所,让用户不仅可以“听音乐”,还可以“看音乐”和“玩音乐”。
根据比达咨询,截止至 2019 年 8 月,网易云音乐的月活用户数约为 1.5 亿。
03 付费用户权益
由于 QQ 音乐和网易云音乐均以会员订阅作为主要的商业变现方式,以下讨论主要聚焦在
QQ 音乐的豪华绿钻和网易云音乐的黑胶 VIP。
会员订阅的核心在于,用户通过付费换取产品提供的专属权益,而产品获得收入以及付费
用户更高的粘性和活跃度。
因此,做会员订阅的产品需要梳理,自身有什么资源或能力,可以以更高价值的形式提供
给付费用户。为了增加用户的付费意愿,这些资源或能力要能够切实解决用户的痛点,找
到用户的爽点。