得到喜马拉雅竞品分析：在内容付费这一领域，得到有自身独特的优势.pdf

知识付费平台竞品分析 在当下的信息爆炸时代，消费者容易迷失在海量的内容之中，缺乏甄别知识的能力又缺乏深度思考的时间。社会上存在着一定的知识盈余现象，知识付费平台的出现架起了一座桥梁，帮助用户筛选出更有价值的信息，为用户解决知识焦虑提供了更加方便直接的途径，同时也解决那些知识大 V 的变现需求。移动支付工具的愈加成熟也促进了知识付费平台的发展。 知识付费平台的兴起 2016 年是移动知识付费平台的爆发元年，在这一年里，知乎、分答、逻辑思维、喜马拉雅纷纷推出各自的知识付费产品，并在短时间内聚拢了大量的用户。截至 2016 年 10 月，知识付费类平台的总体用户规模已接近 4000 万。而喜马拉雅在“123 知识狂欢节”24 小时的销售额达到了 5088 万元。 竞品分析 得到 APP 是由罗辑思维创始人罗振宇创建的一款知识付费类 APP。得到 APP 于 2015 年 11 月正式上线，截至 2017 年 10 月，得到 APP 的月活用户接近 250 万。 得到和喜马拉雅的竞争 本文选择喜马拉雅作为竞品分析的主要对象，因为喜马拉雅和得到一样也是主打音频内容，并且在知识付费类平台中，喜马拉雅的用户规模、用户活跃度、内容数量都排在第一。 产品定位 得到 APP 起源于罗辑思维，所以其产品定位也和罗辑思维一脉相承。从做魅力人个体到内容电商，再到知识服务商，得到致力于为 2% 的终身学习者提供优质的知识服务。喜马拉雅是一个综合性的在线音频平台，也是中国最大的音频分享平台。 用户群体 从用户的性别、年龄、地区分布的情况来看，得到和喜马拉雅的用户群体存在较高的重叠度：一二线城市用户占比较高，年龄分布在 20-50 岁之间，但是喜马拉雅的用户比得到的用户更加年轻一些。 主要功能对比 得到 APP 和喜马拉雅 FM 在个性化推荐、内容运营、用户口碑传播、电商等几个方面都做的差不多，但是也有所不同。得到的用户激励采取的是勋章制，用户完成特定的任务，获得相应的勋章，并且可以免费获得一本图书。喜马拉雅采用的积分制，积分主要获得途径来自于收听的时长，用户可以使用获得后的积分兑换很多权益。