Chief Marketer-B2B营销展望（英文版）-7-5页.pdf

在《Chief Marketer's 2019 B2B Marketing Outlook Report》中，B2B市场营销者面临的主要挑战是寻找最终能转化为客户的潜在客户以及与正确的目标受众建立联系。这在行业中得到了广泛的共鸣。报告指出，受访者的普遍问题是，目标公司受到竞争对手信息的狂轰滥炸，尽管他们在多个平台上存在，但没有大量资金支持，很难脱颖而出。 找到具有营销合格（Marketing Qualified Leads, MQLs）的潜在客户是一大难题。一些受访者提到，他们的潜在客户公司必须达到一定收入水平，才能满足最低要求。而确定这个收入数字通常是一个复杂且成本较高的过程。此外，B2B销售周期长也是一个普遍问题。例如，Informa Engage的vp-campaign营销策略和执行负责人Tricia Syed表示，他们越来越依赖社交媒体来开启对话，但这并不能立即转化为销售，因此他们持续关注获取客户趋势。 报告调查了来自20多个垂直行业的309位B2B市场营销人员，结果显示，转化成本（56%）和转化所需时间（53%）是最受关注的指标，其次是渠道（34%），首次点击（29%）和最后一次点击（22%）。这些数据反映了营销者对提高投资回报率（ROI）和缩短销售周期的关注。 每个B2B公司的市场策略都有其独特性。如招聘软件公司Bullhorn的CMO Gordon Burnes指出，因为他们处于垂直市场，所以清楚知道买方是谁。对他们来说，首次接触并不重要，最后一次接触才是关键。 在产生B2B线索的来源方面，电子邮件是最主要的渠道。搜索和现场活动的影响力与去年保持稳定，分别占43%和41%。这三个渠道也是产生高质量线索的主要来源。 为了应对这些挑战，B2B营销者需要创新策略，优化渠道组合，提升内容质量和个性化程度，以增强品牌在众多竞争者中的可见度。同时，利用数据分析来跟踪和评估各渠道的效果，优化投入，缩短销售周期，提高转化率。此外，精细化的目标定位和更有效的潜在客户培育系统也是关键，特别是在了解和满足客户需求、提供价值信息方面。通过这些策略，B2B营销者可以更好地应对行业挑战，实现业务增长。